اگر واقعاً می خواهید تبدیل شوید مرد عاقل، چالش اسب شاخ آرزوها را بسازید و دانش استاد را درک کنید ، سپس باید معلم - مربی خود را پیدا کنید - این یک گورو است. در خط باریک بین ناخودآگاه شما و صفحه اختری قرار دارد. در صفحه اختری، زیباترین، آرام ترین و عاقل ترین موجود اسب شاخدار در نظر گرفته می شود. اگر می خواهید خرد و همان صبر را به دست آورید، باید بدانید که چگونه اسب شاخدار را صدا بزنید، با آن ارتباط برقرار کنید و پس از آن به دانش لازم دست یابید.

اگر تصمیم خود را گرفته اید و لطف و تدریس او را می خواهید، باید آماده شوید. برای انجام این کار، آگاهی خود را آماده کنید تا بتوانید با مسائل ظریف معنوی کار کنید. اما برای این کار، باید یک دوره ویژه در مورد ترک بدن و آگاهی خود بگذرانید. اطلاعات زیادی در مورد باطنی وجود دارد. بخوانید، آماده کنید و می توانید سعی کنید اسب شاخدار را در خانه احضار کنید. مدیتیشن را روزانه تمرین کنید، این کار رفتن به سمت کارهای دشوار را برای شما آسان تر می کند.

چگونه یک تکشاخ آرزومند را در طول روز احضار کنیم

از آنجایی که شما هنوز در این کسب و کار تازه کار هستید، برای اولین بار بدون آمادگی خاص و عدم آگاهی به تنهایی وارد هواپیمای اختری نشوید. قبل از اینکه ترک کنی دنیای مادیدر اختری، باید با فردی که قبلاً چنین تجربه ای دارد مشورت کنید. حتی می توانید اولین سفر خود را با هم انجام دهید. بگذارید او شما را در این "جاده" غیرمعمول ببرد و دنیای ماورایی دیگری را به شما نشان دهد.

نباید فراموش کرد که هواپیمای اختری نه جهنم است و نه بهشت. این دنیای ناخودآگاه است. موجوداتی که در این دنیا زندگی می کنند همیشه با مهمانانی که به دنیای آن ها نگاه می کنند رفتار دوستانه ای ندارند. برخی از آنها از مداخله شما بسیار ناراضی خواهند بود. قبل از رفتن به این دنیا، باید درک کنید که فقط با نیت خالص و خوب می توانید به آنجا برسید. همچنین لازم است که بتوانید هنگام ورود به دنیای دیگری از موجودات، از خود دفاع کنید.

قبل از سفر به دنیای اطلاعات حسی بی پایان، خود را از هر هیاهو رها کنید، اگر می خواهید پاسخ سوالات خود را دریافت کنید، آرام و آسوده باشید. اگر ترک کنی انرژی منفی، نه تنها پاسخی دریافت نمی کنید، بلکه ممکن است از موجودات انرژی نیز رنج ببرید، ممکن است اسب شاخ آرزوها را شکست دهید. او همه اینها را بسیار ظریف احساس می کند. پس برای هر چیزی آماده باشید. حتی می توانید قبل از رفتن به یک سفر طولانی، کارمای خود را پاک کنید. به این دلایل، شما باید در روح خود پاک و روشن باشید. اگر انرژی شما به طور کامل پاک نشده است، می توانید نحوه احضار اسب شاخدار را فراموش کنید. او فقط شما را ملاقات نخواهد کرد و شما به خردی که نیاز دارید نخواهید رسید.

در همه زمان ها، مردم به وجود حیوانات غیر معمول اعتقاد داشتند. اجداد ما اغلب چنین موجوداتی را نه تنها با ظاهر غیر معمول، بلکه با توانایی های ماوراء طبیعی نیز وقف می کردند. در میان حیوانات افسانه ای محبوب، اسب شاخدار برازنده و خوش تیپ است.

تک شاخ کیست؟

در اسطوره ها او یکی از اسرارآمیزترین شخصیت هاست. تک شاخ است موجودی اسطوره ای، نماد عفاف است. از نظر ظاهری، بسیار دشوار است که او را با کسی اشتباه بگیرید، زیرا ویژگی متمایز او شاخ بیرون زده از پیشانی او است. از همه جهات دیگر، او شبیه یک اسب زیبا و برازنده است. غیر معمول ترین نمایندگان یک موجود پرنده افسانه و یک تک شاخ سیاه است.

تک شاخ ها موجوداتی بسیار قدرتمند در نظر گرفته می شوند که می توانند به راحتی از شکارچیان فرار کنند. سرعت آنها شگفت انگیز است زیرا آنها سریعتر از اسب های معمولی هستند. علاوه بر این، آنها می توانند با قدرت باورنکردنی مبارزه کنند و تقریباً همیشه پیروز از نبردها بیرون بیایند. تک‌شاخ‌ها مجبورند برای زنده ماندن بجنگند، زیرا شاخ‌های بی‌ارزش آنها همیشه توسط بسیاری از کسانی که می‌خواهند به جادو مسلط شوند شکار می‌شوند. مشخص است که شاخ این موجودات غیرمعمول می تواند حتی در موارد مسمومیت نیز نجات یابد. آنها اغلب به صورت پودر استفاده می شوند.

تک شاخ - او در کتاب مقدس کیست؟

حتی در صفحات کتاب مقدسمی توانید این موجود را ببینید با این حال، اسب شاخدار در کتاب مقدس و موجود افسانه ای هیچ وجه اشتراکی ندارند. بنابراین، ادبیات معنوی می گوید که این یک گاومیش، گاومیش کوهان دار یا auroch از تواریخ باستان روسیه است، یک گاو نر وحشی که قرن ها پیش منقرض شد، که می توان آن را جد گاوهای نر اهلی دانست. ترجمه های عبری حتی این موجود را کرگدن می نامند. اما هر حیوانی که واقعاً باشد، آشکار است که ما در موردنه در مورد یک افسانه، بلکه در مورد یک حیوان واقعی که زمانی روی زمین زندگی می کرد.

تک شاخ در اساطیر

افسانه های دیرینه در مورد اسب شاخدار در مورد موجودی با شاخ بر پیشانی خود حکایت می کند که همدم الهه های پاکدامن بوده است. موجودات افسانه‌ای برازنده، تک شاخ‌ها، بسیار آزادی‌خواه بودند، اما وقتی دختران باکره را ملاقات کردند، مطیع شدند و فوراً زیر پای آنها دراز کشیدند. گرفتن حیوان زبردست کار آسانی نیست و فقط با کمک یک افسار طلایی می توانید آن را نگه دارید. شاخ یک موجود جادویی اغلب دارای خواص معجزه آسایی بود.

آیا تک شاخ ها وجود دارند؟

پاسخ صریح به این سوال که آیا تک شاخ ها در زمان ما وجود دارند و آیا اصلاً زندگی می کردند دشوار است. با این حال، برخی از محققان استدلال می کنند که چنین موجوداتی در واقع در زمین زندگی می کردند. حداقل این عقیده وجود دارد که تک شاخ ها در کره زندگی می کردند و حتی حاکمان کشور آنها را سوار می کردند. دانشمندان محلی شواهدی ارائه کردند که تمام جهان را شوکه کرد، زیرا قبلاً همه مطمئن بودند که اسب شاخدار فقط یک شخصیت افسانه ای خیالی است.

یک تک شاخ چگونه به نظر می رسد؟

اغلب اسب شاخدار زندگی واقعیموجودی است با بدن اسب و شاخ بزرگی بر سرش که بین چشمانش می روید. این شاخ می تواند بلند و مستقیم باشد و گاهی به صورت مارپیچی پیچ خورده باشد. افرادی هستند که شبیه اسب نیستند، بلکه شبیه بزهایی هستند که ریش دارند. گاهی اوقات چنین موجوداتی با بالهای بزرگ مانند پگاسوس افسانه ای به تصویر کشیده می شوند. یکی دیگه ویژگی متمایز کنندهاسب شاخدار - یال بلند ضخیم.

ایرانیان باستان بر این باور بودند که اسب شاخدار شبیه یک جانور بزرگ سه پا با نه دهان است که در وسط اقیانوس ایستاده است. ظاهراً این موجود محافظت می کند آب دریااز آلاینده های مختلف یهودیان مطمئن بودند که اسب شاخدار به اندازه یک کوه است که در دامنه آن گله کامل گوسفند می تواند جای بگیرد. اسب تک شاخ اسلاوی یک اسب بزرگ به رنگ عسلی با یک شاخ بزرگ به نام ایندریک است.

چه نوع تک شاخ وجود دارد؟

این نوع تک شاخ وجود دارد:

1. اسب شاخ اروپایی- موجودات خاکستری سنگین و دست و پا چلفتی با یک شاخ کوچک - 15-20 سانتی متر. خیلی قویه ولی خیلی آهسته
2. بریتانیایی- بزرگترین در بین همه گونه ها. این موجود دارای بدن قدرتمند یک اسب سفید است. شاخ نماینده انگلیس سفید با نقره است.
3. هندی– دم این موجود شبیه شیر است که در انتهای آن یک منگوله نازک قرار دارد. شاخ آن بلند و باریک است و رنگ نقره ای یا طلایی دارد.
4. غرب- اسب های آزاد و سرکش. آنها هرگز به کسی نزدیک نمی شوند و اگر احساس خطر کنند می توانند با شاخ حمله کنند. این موجودات بسیار مقاوم هستند و می توانند مسافت زیادی را در هوای گرم طی کنند.
5. رنگین کمان- گونه ای بسیار زیبا و کمیاب. در مقایسه با اندازه بدنشان، پاهای بلندی دارند. رنگ سفید یا خاکستری دارند. کمتر دیده می شود که یک تک شاخ سیاه را ببینیم. خز چنین موجوداتی خیلی ضخیم نیست به این دلیل که آنها دوست دارند در آب و هوای گرم زندگی کنند.
6. مشکی- افراد این گونه در میان سایر نمایندگان یافت می شوند. در میان آنها تک شاخ های بالدار وجود دارد.
7. بالدار- اغلب آنها را تلاقی بین اسب شاخدار و هیپوگریف می نامند. با این حال، محققانی وجود دارند که مطمئن هستند که این یک گونه کاملاً مستقل از حیوانات است.
8. تکشاخ - شیاطین- خطرناک ترین از همه گونه های موجود. بودن در کنار مردم و موجودات غیر جادویی برای آنها دشوار است. به همین دلیل در جنگل های صعب العبور به صورت انفرادی زندگی می کنند. اعتقاد بر این است که خون اسب شاخدار بسیار سمی است و بنابراین آنها هرگز شکار نمی شوند.
9. آینه- یکی از زیباترین ها خز این موجود به قدری محکم به بدن می‌چسبد که می‌تواند یک لایه پیوسته ایجاد کند و هر موی آن شبیه آینه می‌شود. مانند یک آینه، می تواند نور و شاخ آینه زیبای یک حیوان را منعکس کند.

تک شاخ ها کجا زندگی می کردند؟

در میان ما کسانی هستند که علاقه مند به محل زندگی تک شاخ ها هستند. بسته به گونه، این یا سایر زیستگاه های موجودات افسانه ای نامیده می شوند:

1. کوچکترین تک شاخ ها در جنگل های متراکم و دورافتاده در عرض جغرافیایی متوسط ​​زندگی می کنند.
2. نقره ای - من در متراکم ترین جنگل ها زندگی می کنم و سعی می کنم هرگز چشم مردم را جلب نکنم.
3. تیره (سیاه) از مرموزترین ها هستند. هیچ کس از زیستگاه آنها اطلاعی ندارد.
4. هندی ها در جنگل های هند زندگی می کنند.
5. بریتانیایی ها در جنگل های بریتانیا زندگی می کنند.
6. Unicorn-Demon ها به صورت انفرادی در جنگل های تاریک، مرطوب و لزوما غیر قابل نفوذ زندگی می کنند.

تک شاخ ها چه می خورند؟

اینکه یک موجود تخیلی باشد یا واقعی، چندان مهم نیست که باید از چیزی تغذیه کند. اسب شاخدار افسانه ایتنها در صورتی می تواند زیبا و قوی شود که رژیم غذایی متعادل و کاملی داشته باشد که شامل مجموعه ای روزانه از خوراک ها و مواد افزودنی است که نیاز حیوان به مواد مغذی و مواد فعال بیولوژیکی را برآورده می کند. درست مانند تغذیه ناکافی، تغذیه اضافی برای او مضر خواهد بود. موجودات برازنده علاقه زیادی به خوردن گل آذین گل رز و دیگر هدایای جنگلی دارند.

افسانه تکشاخ

بیش از یک افسانه زیبا در مورد اسب شاخدار وجود دارد. در آلمان این باور وجود دارد که حیوانات Eingorn زمانی در زمین های خود زندگی می کردند. آنها ظاهراً در رشته کوه زندگی می کردند. غار Einhorhole تا به امروز باقی مانده است. افسانه می گوید زمانی در آن غار جادوگری زندگی می کرد که مردم اغلب برای کمک به او مراجعه می کردند. با این حال، روحانی محلی این کار را خیلی دوست نداشت و تصمیم گرفت او را جادوگر خطاب کند و خواستار سوزاندن او شود.

وقتی با نگهبانان به غار رسید، زن کوچک قوز کرده ای را دید. همه یکصدا به انتظار یک پیروزی آسان خندیدند. اما ناگهان یک حیوان تک شاخ در مقابل آنها ظاهر شد. اسب شاخدار به زن تعظیم کرد، او به پشت او رفت و بلافاصله ناپدید شد. سربازان سعی کردند به جادوگر برسند، اما اسب شاخدار ظاهر شد و سپس دوباره ناپدید شد. در لحظه ای راهب توانست از او سبقت بگیرد، اما در همان لحظه زمین در زیر او باز شد و او در چاله ای افتاد.

کتاب در مورد تک شاخ

به لطف علاقه به این موجودات افسانه ای غیر معمول، کتاب های آموزشی در مورد تک شاخ ظاهر شد:

1. «در جستجوی تک شاخ» اثر اسلاوا گالان خوان. نویسنده مشهور اسپانیایی از خوانندگان دعوت می کند تا در قرون وسطی غوطه ور شوند و با هم یک اسب شاخدار جادویی پیدا کنند و سعی کنند از شاخ آن معجون شفابخشی تهیه کنند.
2. "دره تک شاخ ها" نوشته رزی بنکس. داستان جالبدر مورد ماجراهای سه دوست دختر جدا نشدنی که خود را در پادشاهی مخفی می یابند.
3. "استاد شکار اسب شاخدار" آنا مالیشوا. داستانی جذاب درباره موجودی افسانه ای از ملیله باستانی که می تواند برای هر کسی که آن را شکار می کند یک تهدید واقعی باشد.
4. "یونیکورن های لعنتی" رابرت شکلی. نویسنده افسانه ای در مورد موجودی تک شاخ با قدرت های جادویی خارق العاده می گوید.

فیلمی در مورد تک شاخ

قدرت تک شاخ نیز در فیلم ها به طور واقع گرایانه توصیف می شود. در میان محبوب ترین فیلم ها در مورد یک موجود افسانه ای:

1. "سفر اسب شاخدار". خواهرها وقتی صدای مادرشان را می شنوند تصمیم می گیرند با پدرشان به یک سفر فوق العاده بروند. ماجراهای زیادی در انتظار آنهاست. قهرمانان فیلم می توانند با آدمک ها و الف ها دوست شوند و همچنین خود را در جزیره ای افسانه ای بیابند.
2. "آخرین تک شاخ". این فیلم درباره سرزمینی جادویی است که در آن یک اسب شاخدار زندگی می کرد. این موجود زیبا رازهای جادو را می دانست. یک روز حیوان متوجه می شود که تمام بستگانش مرده اند و ممکن است او آخرین اسب شاخدار باشد.
3. "خودکشی باکره". این فیلم درباره خانواده ای است که در آن 5 دختر نوجوان در حال بزرگ شدن هستند. پس از خودکشی یکی از آنها، بقیه توسط ساکنان محلی تحت نظر قرار می گیرند.

حتما این افسانه ازوپ را می شناسید:

لاک پشت و خرگوش با هم بحث می کردند که کدام یک از آنها سریعتر است. برای مسابقه زمان و مکان تعیین کردند و راه خود را رفتند. اما خرگوش با اتکا به چابکی طبیعی خود سعی نکرد بدود بلکه در نزدیکی جاده دراز کشید و به خواب رفت. اما لاک پشت فهمید که به آرامی حرکت می کند و بنابراین بدون وقفه دوید. پس او بر خرگوش خوابیده سبقت گرفت و پاداش پیروزمندانه را دریافت کرد.»

به طور خلاصه، افسانه نشان می دهد که کار اغلب بر توانایی های طبیعی ارجحیت دارد، زمانی که آنها نادیده گرفته می شوند.

اما این چه ربطی به تک شاخ دارد؟

خط کسب و کار کلیدی شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر نهادی شرکای سرمایه گذاری (IVP) که در سال 1980 تأسیس شد و امروزه با سرمایه 1,000,000,000 دلاری تأسیس شد، سرمایه گذاری در به اصطلاح "یونیکورن" است. این اصطلاح در سال 2013 توسط آیلین لی، سرمایه‌دار و بنیانگذار Cowboy Ventures ابداع شد. او شرکت‌هایی را که به ارزش میلیارد دلاری رسیده‌اند «تک شاخ» نامید.

سالانه حدود 30000 کسب و کار جدید ظاهر می شوند، اما تنها بخش کوچکی از آنها (10-15) ارزشی معادل 1,000,000,000 دلار یا بیشتر دارند.

از سال 2003، 39 شرکت از این دست ظاهر شده اند که حوزه اصلی بیشتر آنها اینترنت و نرم افزار است. IVP به اندازه کافی خوش شانس بود که روی 7 مورد از آنها سرمایه گذاری کرد.

5 نشانه وجود دارد که نشان می دهد این یک شرکت تک شاخ است:

1. بازار بزرگ
2. تیم عالی
3. محصول متمایز
4. رشد بیش از حد
5. نرخ ماندگاری بالا

بیشتر کارآفرینان بر این باورند که رشد چیزی است که واقعاً مهم است و همه تلاش‌ها و منابع باید به سمت آن سوق داده شود. سرمایه گذاران خطرپذیر بر این باورند که آنچه در دراز مدت اهمیت دارد حفظ است: آیا محصول شما سطوح بالایی از تعامل کاربر و علاقه پایدار را ارائه می دهد یا خیر.

بیایید این ایده را با یک مثال توضیح دهیم:

فرض کنید شرکت A (نمودار سمت چپ) با رشد نسبتاً سریع وجود دارد: 10,000,000 کاربر در ماه. نرخ نگهداری ماهانه آنها 90٪ است که بسیار خوب است. پس از 3 سال، اگر به نمودار نگاه کنید، آنها به مرز خود یعنی کمتر از 100,000,000 کاربر می رسند. اینجاست که رشد آنها عملا متوقف می شود.

حال شرکت B را در نظر بگیرید (گراف سمت راست). رشد 2 برابر کندتر است (5000000 کاربر در ماه)، اما نرخ حفظ آن 99٪ است. در نتیجه، آنها از شرکت A پیشی گرفتند: تعداد کاربران پس از 3 ماه به 150,000,000 رسید و با سرعت بسیار بالایی به رشد خود ادامه دادند.

جدول زیر این دو موقعیت متفاوت را نشان می دهد:

یک شرکت می تواند رشد کند (رشد کم) یا رشد سریع (رشد بالا) داشته باشد. میزان ماندگاری می تواند کم (احتباس کم) یا زیاد (احتباس زیاد) باشد.

اگر رشد آهسته و احتباس کم داشته باشید، به جایی نخواهید رسید (تنبلی). اگر رشد بالایی داشته باشید، مانند مثال شرکت A، اما حفظ کم داشته باشید، خیلی سریع خسته خواهید شد ("خرگوش"). اگر احتباس زیاد اما رشد آهسته دارید، به آرامی اما مطمئناً به هدف خود خواهید رسید (لاک پشت). در نهایت، اگر به طور معجزه آسایی هم ماندگاری بالا و هم رشد سریع داشته باشید، شانس خوبی برای تبدیل شدن به یک تک شاخ دارید.

حالا بیایید به چند نمونه واقعی نگاه کنیم.

Plaxo یکی از شرکت های سیلیکون ولی است که بیش از 10 سال پیش تاسیس شد. این شرکت بسیار سریع توسعه یافت: 4 سال پس از تأسیس، تعداد کاربران به 10،000،000 کاربر رسید که در آن زمان رقم بسیار تند بود. این تا حدودی یک سرویس آزاردهنده بود و هر روز کاربران را با درخواست هایی برای به روز رسانی اطلاعات در دفترچه آدرس خود بمباران می کرد.

یک سال بعد، لینکدین ظاهر شد. در ابتدا کندتر از Plaxo توسعه یافت، اما در نهایت:

رشد تعداد مشتریان لینکدین از 2003 تا 2013.
مقیاس عمودی: تعداد کل مشتریان (میلیون ها)

این نمودارها نشان می دهد که در سال 2005، Plaxo بسیار موفق تر از LinkedIn بود. اکنون، لینکدین فراتر از هر رقابتی است - ارزش شرکت 22,000,000,000 دلار است.

همانطور که ممکن است حدس بزنید، این یک مورد از "لاک پشت" و "خرگوش" بود.

بنابراین، حتی اگر در حال حاضر بسیار از رقیب خود عقب هستید، تمرکز بر نرخ حفظ خود به شما کمک می کند تا در دراز مدت کسب و کار بزرگتری بسازید.

حالا چند مثال جدیدتر:

نمودار بالا: تعداد بازدیدکنندگان منحصر به فرد سرویس Viddy در روز.
نمودار پایین: تعداد کاربران فعال روزانه (درصد کاربران فعال ماهانه).

Viddy یک برنامه بسیار محبوب در آن زمان بود، به نوعی مانند اینستاگرام برای ویدیوها. تعداد کاربران فعال روزانه Viddy (DAU)، تنها یک ماه پس از راه اندازی، به بیش از 3،000،000 رسید، اما در حالی که Viddy به سرعت پایگاه کاربران خود را افزایش داد، نرخ حفظ آن بسیار پایین بود. به زودی تعداد کاربران جدید کمتر و کمتر شد. تعداد کاربران فعال روزانه کاهش یافته است که نشان دهنده تعامل کم است. نتایج حتی بدتر از شرکت A در مثال بالا بود. بنابراین، این نیز نمونه ای از یک شرکت "خرگوشی" است.

و در نهایت، یک مثال عالی از "تک شاخ" WhatsApp است. در 4 سال اول، تعداد کاربران آنها به 400،000،000 افزایش یافت، اما مهمتر از آن، 72 درصد از کاربران فعال ماهانه این سرویس روزانه از آن استفاده می کنند. این بسیار بیشتر از فیس بوک، اینستاگرام، توییتر و اسنپ چت است.

نمودار سمت چپ: رشد غیرمعمول کاربران واتس اپ در سال های اول پس از راه اندازی در مقایسه با فیس بوک، توییتر و اسکایپ.
نمودار سمت راست: نرخ تعامل فوق‌العاده بالای کاربران واتس‌اپ. تعداد کاربران فعال روزانه (درصد کاربران فعال ماهانه). مقایسه با فیس بوک، اسنپ چت، اینستاگرام، توییتر.

کاملاً واضح است که بهتر است "لاک پشت" بودن تا "خرگوشی" باشد. با این حال، اگر بتوانید اسب شاخدار شوید، حتی بهتر است. اینها شرکت هایی هستند که می خواهید در آنها سرمایه گذاری کنید.

شکل گیری عادت

وقتی در مورد نرخ نگهداری خوب صحبت می شود، سرمایه گذاران خطرپذیر انتظار دارند 4 چیز زیر را ببینند:

1. محصول عالی (تریگر)
2. فرکانس بالا استفاده (عمل)
3. تنوع بی نهایت (پاداش)
4. افزایش ارزش یک محصول در طول زمان (سرمایه گذاری)

این تقریباً دقیقاً مشابه است. شما یک ماشه دارید که اغلب نتیجه یک محصول عالی است. اقدام - کاربران روزانه با محصول تعامل دارند. پاداش - در اینجا تنوع بی نهایت به نجات می رسد. و مرحله سرمایه گذاری - چیزی که ارزش بالای محصول را در طول زمان برای کاربر تضمین می کند.

بیایید هر یک از این 4 نکته را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم.

1. محصول عالی: درد کاربر را از بین ببرید

بهترین کارآفرینان بر حل مشکلات کاربران تمرکز می کنند. آنها تلاش می کنند تا محصولی را ایجاد کنند که واقعاً به آن نیاز دارند. و همچنین این محصول باید اصل باشد. موفق ترین کسب و کارها اغلب توسط کارآفرینانی ایجاد می شوند که نیازها و خواسته های خود را برآورده می کنند و مشکلات خود را حل می کنند. آنها اطلاعات زیادی در مورد بازار خود دارند و واقعاً مشتریان خود را درک می کنند.

یکی از نمونه‌های این شرکت Dropbox است که توسط Drew Houston تأسیس شد. یک روز او در اتوبوسی از بوستون به نیویورک بود. معلوم شد که فلش مموری را در خانه رها کرده است و نمی تواند کارش را کامل کند. در آن لحظه، او ایده ایجاد یک سرویس ذخیره سازی ابری را مطرح کرد که در نهایت در محصول Dropbox تجسم یافت.

به همین ترتیب، ایده فیس بوک به بنیانگذار آن مارک زاکربرگ رسید و ایده Uber به تراویس کالانیک رسید.

2. فرکانس استفاده بالا

شما باید محصولی بسازید که تا حد امکان استفاده شود.

در ماتریس زیر می‌توانید ببینید که افراد چقدر با هر دسته از برنامه‌ها تعامل دارند و مدت زمانی که از هر کدام استفاده می‌کنند:

مقیاس عمودی: دفعات استفاده (یک بار در هفته)
مقیاس افقی: حفظ توجه کاربر به مدت 90 روز

بدیهی است که همه مایلند یک محصول دارای دفعات استفاده بالا و نرخ نگهداری بالا باشد. با این حال، برنامه هایی که واقعاً به استفاده از فرکانس بالا دست پیدا می کنند، آنهایی هستند که باید هر روز از آنها استفاده کنید. اینها برنامه های کاربردی از دسته های ارتباط هستند، رسانه های اجتماعی، سرگرمی، بازی های اجتماعی و غیره

سرمایه گذاران خطرپذیر اغلب به برنامه های تلفن همراه یک "آزمایش صفحه اول" می دهند. آنها می خواهند بدانند که آیا این محصول به اندازه کافی برای مردم مهم است و آیا آنها به اندازه کافی از آن استفاده می کنند تا آن را روی صفحه اصلی گوشی هوشمند خود قرار دهند. صفحه نمایش یک دستگاه تلفن همراه فضای محدودی دارد و نمی تواند بیش از 20-30 برنامه کاربردی را در خود جای دهد (به جز زمانی که کاربران برنامه های مشابه را در پوشه ها مرتب می کنند). هدف شما این است که به یکی از این خدمات در صفحه اصلی خود تبدیل شوید.

دلیل اهمیت فراوانی استفاده به مفهوم "منحنی فراموشی" مربوط می شود. نویسنده این مفهوم، روانشناس آلمانی قرن نوزدهم، هرمان ابینگهاوس است. نکته بسیار ساده است: بخش عمده ای از اطلاعات در چند ساعت اول پس از به خاطر سپردن فراموش می شود.

مقیاس عمودی: دانش ذخیره شده در حافظه (در درصد).
مقیاس افقی: تکرار 1، تکرار 2، تکرار 3، تکرار 4، تکرار 5.

بر اساس منحنی ابینگهاوس، او یک تکنیک یادگیری موثر را پیشنهاد کرد که شامل تکرار اطلاعات چندین بار در فواصل زمانی معین بود.

خود را در مدرسه به خاطر بسپارید. بسیاری از ما فقط یک روز قبل از آزمون شروع به مرور مطالب مطرح شده در کلاس کردیم. در نتیجه، نتایج به طور کلی رضایت بخش نبود. ما به سادگی درسی را که 8 هفته پیش آموختیم فراموش کردیم.

تکنیک ابینگهاوس شامل تکرار چندین بار مطالب بلافاصله پس از مطالعه آن است. افرادی که در مسابقات قهرمانی حافظه جهانی شرکت می‌کنند، می‌توانند یک دسته کارت و بیشتر را از این طریق حفظ کنند.

همه اینها چه ربطی به استارتاپ ها دارد؟ اگر شخصی برنامه شما را دانلود کند، مثلاً برنامه‌ای در دسته سفر، و در روز اول یا دوم از آن استفاده نکند، نمی‌توانید انتظار داشته باشید شش ماه/سال بعد آن را به خاطر بسپارد. شما باید از تکرار دوباره و دوباره اطمینان حاصل کنید.

یکی از شرکت های نمونه کار IVP، Care.com، این کار را بهتر از هر کسی انجام می دهد. ظرف پنج روز پس از ثبت نام در این پورتال، 10 ایمیل از آنها دریافت می کنید. علیرغم اینکه کاربر قبلاً ثبت نام کرده و پرداخت کرده است، اما این شرکت همچنین می خواهد از مشارکت کافی کاربر در سرویس اطمینان حاصل کند، به همین دلیل این نامه ها را ارسال می کند. بله، کمی شبیه اسپم است، اما اگر این کار را انجام ندهید، احتمال زیادی وجود دارد که وقتی زمان تمدید اشتراک خود پس از 3 ماه فرا می رسد، کاربر را از دست بدهند.

3. تنوع بی نهایت

اکثر برنامه هایی با نرخ نگهداری بالا آنهایی هستند که دائماً در حال تغییر هستند. به همین دلیل است که ما مدام آب و هوا، اخبار، پیام ها را بررسی می کنیم. کاربران باید بخواهند به سرویس شما برگردند زیرا علاقه مند هستند که چه چیزهای جدیدی را در آنجا ببینند.

یک مثال در اینجا Flipboard است، سرویسی که شبکه های اجتماعی و منابع خبری را ترکیب می کند. این سایت نمایش مستقیمی از تنوع ثابت است که به لطف آن کاربران دائماً به سرویس باز می گردند.

بازی های شبکه های اجتماعی بیشترین تنوع را دارند. در زیر نموداری را مشاهده می کنید که تعداد کاربران فعال ماهانه بازی های آنلاین زینگا را نشان می دهد. همانطور که مشاهده می کنیم، این تعداد در طول زمان کاهش می یابد:

بزرگترین بخش زرد روی نمودار نشان دهنده کاربران بازی FarmVille است. این بازی در ابتدا جذب کاربران زیادی داشت، اما به مرور زمان به آن عادت کردند و به دلیل عدم ایجاد تغییرات، به سرعت علاقه خود را از دست دادند.

بنابراین، مهم است که مطمئن شوید که محصول خود را به طور مکرر در چند ماه اول کسب درآمد می کنید و/یا بازی های جدید را منتشر می کنید.

بازی Draw Something نمونه دیگری با داستانی مشابه است. جالب اینجاست که علاوه بر رشد بالای خود، یکی از بالاترین نرخ های حفظ کاربران فعال روزانه را نیز داشته است. مردم در روزهای اول 5-10 بار در روز به بازی برگشتند. با این حال، حتی با وجود حفظ و رشد بالا، نوسانات آن محدود بود - مردم نمی‌خواستند آن را بعد از یک یا دو ماه بازی کنند.

4. افزایش ارزش محصول در طول زمان

هر چه کاربر بیشتر با یک سرویس تعامل داشته باشد، زمان و سایر منابع خود را بیشتر در آن سرمایه گذاری کند، اهمیت آن برای او بیشتر می شود.

یک مثال عالی از این Dropbox و همچنین Evernote است. در زیر نمودار معروف آنها را می بینید که شبیه لبخند است. آمار کاربران بازگشتی را نشان می دهد:

مقیاس افقی: زمان سپری شده از ثبت نام (1 سال، 2 سال، 3 سال)

Evernote متوجه شد که وقتی یک کاربر برای سرویس خود ثبت نام کرد، نرخ استفاده در سه ماه اول به شدت کاهش یافت. با این حال، با گذشت زمان، پس از حدود یک یا دو سال، دفعات استفاده دوباره شروع به افزایش کرد. دلیل آن این است که کاربران شروع به عادت کردند. آنها بیشتر روی این خدمات سرمایه گذاری کردند و همین امر آن را برای آنها ارزشمندتر کرد.

معیارهای مناسب

هنگام نزدیک شدن به سرمایه گذاران خطرپذیر، معیارهایی که به آنها نشان می دهید بسیار مهم است. اگر برنامه ای مشابه Evernote داشته باشید عالی است. با این حال، در بیشتر موارد، شرکت ها با چنین معیارهای خوبی شروع نمی کنند.

اغلب، توسعه دهندگان برنامه های تلفن همراه در این مورد چیزی شبیه به این می گویند: "ما 200،000،000 دانلود داریم." اینها آمار قابل توجهی برای مطبوعات است، اما نه چیزی بیشتر. واقعاً هیچ معنایی ندارد. این مثل این است که کسی بگوید: "این تعداد افراد در 10 سال گذشته از سایت من بازدید کرده اند."

تمرکز توجه شما باید به سمت کاربران فعال معطوف شود - افرادی که به طور روزانه با سرویس تعامل دارند. فیس بوک این کار را به خوبی انجام می دهد:

تنها در سه ماهه آخر سال 2013، تعداد کاربران روزانه فیس بوک 757,000,000 نفر بوده است. این معیار بسیار خوبی از فعالیت کاربران برای سرمایه گذاران خطرپذیر است.

دومین چیزی که باید به آنها نشان دهید، میزان حفظ همگروهی است. و با استفاده از نمودار زیر می توانید این کار را انجام دهید:

مقیاس عمودی: % از کاربرانی که ماهانه باز می گردند
مقیاس افقی: زمان سپری شده از ثبت نام (0-12 ماه)
ریزش کاربر در ابتدا زیاد است و سپس به تدریج کاهش می یابد. این نشان می دهد که کاربران باقیمانده احتمال بیشتری برای ادامه استفاده از این سرویس دارند.
با گذشت زمان، این شرکت در مدیریت ریزش کاربران بهتر می شود. با هر گروه جدید، ریزش کاربر در هر مرحله از آنها رخ می دهد چرخه زندگیکوچکتر می شود

این نمودار توسط دیوید اسکات برای شرکت های SAS ایجاد شده است. می توانید از آن برای هر نوع کسب و کاری (وب، SAS و غیره) استفاده کنید تا نشان دهید چند نفر به خدمات شما بازگشته یا به پرداخت ادامه می دهند.

این مثال داده هایی را برای کسانی که در ژانویه 2011 ثبت نام کرده اند (خط آبی پایین) ارائه می دهد. پس از 12 ماه، 55 درصد آنها همچنان فعال بودند. با گذشت زمان، عملکرد شرکت به طور فزاینده ای بهتر شد.

با یک نمودار دیگر از Mixpanel، می توانید سطوح تعامل کاربران خود را نشان دهید. به خصوص برای برنامه های موبایل مناسب است. این نمودار نشان می‌دهد که کاربران چقدر یا چقدر زمان را در برنامه شما صرف می‌کنند – نه تنها اینکه آیا به آن بازمی‌گردند، بلکه آیا زمان و منابع دیگر را به آن اختصاص می‌دهند یا خیر.

استفاده از برنامه های اجتماعی یک پیشرفت خطی را دنبال می کند. تقریباً 25٪ از مردم فقط 2 ساعت در روز از برنامه استفاده می کنند، 15٪ از آن 3 ساعت در روز استفاده می کنند و غیره. 20 درصد از کاربران معتاد بیش از 8 ساعت در روز با اپلیکیشن تعامل دارند.

در این مثال، حدود 20 درصد از کاربران بیش از 8 ساعت در روز را در برنامه سپری می کنند. به جرات می توان گفت که این برنامه ای است که تماس می گیرد.

و در نهایت، یکی از مهمترین معیارها درآمد است.

اغلب شرکت ها از همان ابتدا بر سود تمرکز می کنند و این چیزی است که به سرمایه گذاران خطرپذیر نشان می دهند. می تواند واقعاً خوب به نظر برسد یا واقعاً بد. همه چیز به این بستگی دارد که آیا زیر آنچه این اعداد کلی نشان می دهند شیرجه بزنید.

در زیر نموداری برای یک شرکت فرضی است که رشد درآمد نسبتاً خوبی را نشان می دهد:

مقیاس عمودی: درآمد

در زیر می توانید نمودار مشابه دیگری را مشاهده کنید، اما این نمودار سود گروه را در یک دوره زمانی مشخص نشان می دهد. می بینیم که همان کاربرانی که در ژانویه 2012 ثبت نام کردند، هنوز دو سال بعد همان مبلغ را پرداخت می کنند:

مقیاس عمودی: درآمد
مقیاس افقی: دوره زمانی

بنابراین، ما یک مدل درآمد با نرخ نگهداری بالا داریم. این شرکت می‌داند که وقتی یک کاربر جدید ثبت نام می‌کنند، با او می‌مانند.

در نمودار مشابه دیگری در زیر وضعیت کاملاً متضادی را می بینیم. در اینجا، درآمد حاصل از گروه‌های کاربران در طول زمان کاهش می‌یابد:

مقیاس عمودی: درآمد
مقیاس افقی: دوره زمانی

این شرکت در حال از دست دادن کاربران خود است. تنها دلیل سرپا ماندن آنها این است که هر ماه تعداد زیادی کاربر جدید اضافه می کنند. اما این برای همیشه ادامه نخواهد داشت.

بنابراین، زمانی که به درآمد فکر می کنید، سعی کنید. برای تبدیل شدن به یک شرکت "لاک پشت" و در حالت ایده آل "تک شاخ" تلاش کنید.