___domain___ Секреты магии.
Объявление - это своего рода рекламное сообщение, предназначенное для того, чтобы уведомить потенциальных покупателей о продаже определенного товара. Как правильно составить объявление , чтобы привлечь покупателей? Сборник советов AnyDayLife раскрывает секреты правильного составления объявления о продаже.
Правильно составленное объявление дает 90% гарантию того, что покупатель обратит внимание именно на ваш товар, ведь объявление о продаже - это, по сути, лицо любого товара . Как многие знают, любое объявление состоит из трех частей: заголовка, основного текста и контактов. Давайте подробнее поговорим о том, что нужно писать в каждом из этих пунктов, чтобы выделить свое объявление из массы других.
Теперь есть еще одно действие, которое нужно будет вызвать - это управление вашей квартирой. Вы уходите, чтобы осознать свою профессиональную жизнь, вы берете свою семью. Поэтому вы не должны брать на себя неоправданные риски. Аренда имущества кажется простой благодаря существующим инструментам. Все думают, что они могут делать это дистанционно или с помощью родственников, но в действительности это совсем другое. Сегодня стандарты, законы, «плохие советы» много и опасны. Наша команда останется на вашей стороне и станет вашим привилегированным собеседником, независимым, вашей гарантией.
Что нужно писать в заголовке объявления?
Яркий заголовок - прекрасная наживка для клиентов. Заголовок должен быть кратким, ведь у него есть всего 1,5 секунды, чтобы привлечь внимание покупателя. В заголовке вы должны обязательно указать, о продаже какого товара идет речь (продам дом, квартиру, мотоцикл), также желательно указать для кого предназначен товар (дом для большой семьи, квартиру для любителей комфорта и мотоцикл для поклонников мотоспорта). Кроме того, желательно написать в конце простую фразу: «В хорошем состоянии», так как этот прием зачастую привлекает клиентов.
Сначала вы знаете, что такое эффективная реклама?
Эффективная реклама: мы начинаем с известных принципов, и мы тестируем целевую группу. Повторно тестируя и тестируя целевые пилотные группы, мы, наконец, делаем вывод, какие объявления работают, а какие нет. Например, мы знаем, что в целом целенаправленная реклама работает намного лучше, чем в отношении людей.
Сосредоточьтесь на преимуществах продукта, а не на его функциях
При написании своего объявления попробуйте написать, как будто вы пишете письмо со старым другом. Более того, когда вы пишете другу, вы будете использовать местоимения Я и «ты».
Вы должны подталкивать свои эмоциональные кнопки
- Подумайте об этом: какие преимущества?
- На этом этапе заказчику не нужны функциональные детали продукта.
Стоит также отметить, что в конце заголовка нельзя ставить точку , чтобы не пропускать в сознание покупателя мысль, что на заголовке объявление заканчивается, кроме того, это противоречит грамматическим нормам русского языка. Кстати, не стоит писать в заголовке такие фразы, как «Срочно!», «Это именно для Вас!» и «Супер предложение!», так как они чаще отпугивают, чем привлекают потенциальных покупателей.
Имейте в виду, однако, что их решение о покупке, даже если оно основано на эмоциях вначале, они затем будут оправдывать его логикой. Поэтому убедитесь, что вы обосновали свои эмоциональные аргументы логическими аргументами в конце вашего процесса продаж.
Добавьте один или несколько отзывов клиентов
Получите отзывы клиентов. Включите отзывы от довольных клиентов в вашу рекламу. Обязательно укажите их полные имена и места, насколько это возможно, поскольку это более вероятно.
Сделать уникальное торговое предложение
Спросите себя перед следующим вопросом: почему люди покупают у вас. Какая у вас уникальная функция?Что нужно писать в основном тексте объявления?
Первое, что вы должны понять, - текст не должен быть сухим . Поверьте, если основной текст не вызовет никаких эмоций у клиента, то он вряд ли решится на приобретение товара. Стоит также обратить внимание на то, что вы должны обязательно указать основную информацию о товаре и его характеристиках (кирпичный двухкомнатный дом, площадью в 60 м ² , удобства в доме).
Самая низкая цена Высочайшее качество Лучшие результаты Улучшенный сервис и т.д. . Сделайте предложение на основе этого и помните, что вы хотите выделить свои «преимущества». Сделайте предложение по продаже, которое вас разлучит и построит ваше конкурентное преимущество.
- Сосредоточьтесь на своем клиенте.
- Разговор о преимуществах продукта.
- Используйте эмоциональную кнопку, а также дайте логические аргументы.
- Докажите свои аргументы, дав ссылки.
Вы знаете, что можете зарабатывать деньги в Интернете, рекламируя интересующую вас продукцию и имея партнерскую ссылку, которую люди могут щелкнуть, чтобы купить продукты или просто сообщить себе? Мы можем найти сотни продуктов и выбрать те, которые интересуют нас, чтобы поместить ссылку в блог, который принадлежит нам, например.
Если речь идет о продаже компьютера, телефона или другой техники, то необходимо очень подробно расписать все его технические параметры .
Вы должны продавать не товар, а выгоды от получения этого товара (уютный дом, в котором поместится большая семья). Если вы продаете холодильник, то он отлично морозит, если продаете животное, то оно очень ласковое, а если речь идет о продаже мотоцикла, то стоит упомянуть о хорошей амортизации, скорости и безопасности.
Нажмите на ссылку ниже для получения дополнительной информации и регистрации. Пожалуйста, прочитайте важную записку из блога предпринимателя. Цель этого блога - только сообщить вам. Вам не гарантируется гарантия выигрыша. Всегда консультируйтесь с требуемым специалистом, прежде чем принимать важные решения относительно вашей жизни или финансов. Все товарные знаки являются собственностью соответствующих владельцев и являются исключительно для вашего удобства.
Создание хорошей рекламы требует более чем хорошей команды платформы. Создание хороших пабов требует хорошего знания основных принципов продаж и маркетинга. Каждый день вы видите сотни рекламных объявлений, подавляющее большинство которых не будет влиять на вас. В чем разница между рекламным объявлением, которое влияет на вашу жизнь, Действовать, и объявление, которое впадает в забвение.
Когда речь идет о продаже недвижимости, то нужно обязательно указывать точный адрес объекта . Если же объектом продажи является движимое имущество, то можно просто указать населенный пункт, в котором находится товар.
Используйте абзацы, чтобы не превратить свое объявление в скучный монотонный текст. Кстати, очень желательно приложить к объявлению фото . Имеется в виду, что, если вы продаете ноутбук, то не нужно просто скачивать картинки с интернета. Лучше сфотографируйте компьютер сами, чтобы покупатель мог наглядно оценить его состояние.
Незабываемое объявление - не обязательно хорошее объявление! Важно спросить себя: сделал ли человек действие, которое вы хотели сделать? Цель рекламы - не сказать: Ух ты! У этой компании действительно хорошие пабы! Цель рекламы - переместить людей в нужном направлении.
Принцип № 1 - Сделать предложение, от которого он не может отказаться
В этой статье вы узнаете 5 принципов, которые позволят вам настроить рекламные объявления, которые заставляют вас действовать. Именно по этой причине рекламные объявления, такие как «наша страховка дешевле», «наша компания экологически ответственна» и «вот мои услуги» не работают.
Продавая дом или квартиру, необходимо сделать фото фасада, коридора и каждой комнаты. Кроме того, можно сфотографировать живописный вид из окна, если такой имеется.
Стоит отметить, что можно выделить жирным шрифтом заголовок объявления, а также подзаголовки, если такие имеются.
Что писать в контактах объявления?
Здесь все просто: вы должны написать номер телефона, по которому можно с вами связаться, свое имя и время, в которое вы сможете ответить на звонок.
Чтобы создать непреодолимое предложение, вы должны сначала поставить себя на место своей цели. Люди принимают мгновенные решения, основанные на их кишках и инстинктах. 99% оставшегося времени тратится на поиск способов рационализации их первоначального суждения.
Поэтому вам нужно найти аккорд, который привлечет их внимание и будет держать его достаточно долго, чтобы дать им всю необходимую информацию, чтобы убедить себя, что они должны покупать, подписываться и так далее. Интерпретируйте свою рекламу так же, как человек Кроманьон.
Принцип № 2 - Не спрашивайте, дайте
Вы должны блестить что-то блестящее с большой сладкой, прикрепленной к концу! Вы должны попробовать сочную приманку, чтобы она не смогла устоять! Если вы создадите свое сообщение, чтобы вы что-то спросили, вы оставите неправильную ногу. Человеческий мозг стремится сохранить как можно больше энергии. Чем сложнее действие, тем меньше людей завершат действие.
Как видите, при составлении объявления нужно учитывать некоторые нюансы, чтобы гарантировать привлечение покупателей. Итак, давайте рассмотрим пример объявления о продаже дома в интернете.
Уютный дом для большой семьи!
Продам просторный двухкомнатный дом в живописном месте дачного поселка. Общая площадь дома составляет 60 м ² , площадь комнат - 18 и 15 м ² , кухня и коридор просторные, а значит в нем поместится вся Ваша семья!
У меня есть простой пример для публикации. На моем веб-сайте кнопка на моей домашней странице всегда говорила: «Зарегистрируйтесь, это бесплатно!». Эта формулировка подразумевает, что человек должен что-то делать. Это небольшое изменение позволило мне увеличить количество кликов на 9%.
Спросите себя, обрамлено ли ваше объявление таким образом, чтобы обеспечить ценность или добавить ценность. Вы увидите большую разницу в скорости вашего клика! Оставьте слово игры в стороне. Важно не быть смешным, это должно быть ясно. Человек должен точно знать, что делать, когда видит свое объявление.
Дом находится недалеко от речки. Это отличное место для рыбалки и пляжного отдыха! Кроме этого, недалеко от дома есть прекрасная березовая роща, предназначенная для проведения идеального семейного досуга в любое время года.
Дом находится по адресу: ХХХХХХХ.
Ремонту в доме 2 года, выглядит он очень хорошо, в доме присутствуют водопровод, газопровод, электричество, все удобства.
Когда он нажимает, что будет? Что на другой стороне этого клика? Каковы последствия, если человек не нажимает? Люди небезопасны, им нравится знать, что произойдет раньше. Будьте максимально конкретными в своей творческой рекламе. Если возможно, добавьте кнопку на изображение.
Вы можете использовать несколько методов для увеличения скорости кликов ваших объявлений. Мои фавориты - это любопытство, конфликт, специфичность и срочность. Вы хотите знать, что сказал мне человек, не так ли? Ваш мозг предназначен, чтобы закончить то, что он начинает, он не любит оставлять вещи в напряжении.
Помимо всего прочего, в доме есть новейшая бытовая техника, мебель для комнат из натурального дерева, метало-пластиковые окна, дубовые двери и мягкие спальные гарнитуры.
Двор просторный, с гаражом, куда Вы сможете поставить свой автомобиль. Кроме того, во дворе есть песочница и баскетбольная площадка, чему ваши дети будут безмерно рады.
Вы можете использовать то же самое в своих объявлениях! Вот пример рекламы, которая очень хорошо работала с любопытством. Обратите внимание, что есть вызов очистить действие, а также кнопку на изображении. Люди любят цифры! Вы можете использовать это двумя способами. Либо вы даете статистику, либо составляете списки!
Например, вы можете сказать, что, следуя своей программе, люди теряют в среднем 6 фунтов в день! Или вы можете сказать, что ваша система увеличивает доход ваших клиентов на 82% год за годом! Если вы дадите белую бумагу, скажите точно, сколько страниц и сколько вещей ваша книга. Скажите людям, что это короткое 32-страничное руководство, которое содержит 7 тактик, применяемых сегодня, чтобы потерять в среднем 6 фунтов в день.
На одной улице с домом находится детский сад, школа, а до больницы можно добраться за 15 минут, причем пешком. Дети могут отдыхать во дворике, а взрослые могут посетить ресторан-клуб «Орфея», который находится в 20 минутах ходьбы от дома.
В радиусе 300 метров расположен гипермаркет, где можно купить все, начиная с удочек и заканчивая одеждой.
Люди любят конфликт. На ваш взгляд, почему фильмы супергероев так популярны? Это, конечно, из-за супер-злодея! Воссоздание элемента двойственности в ваших объявлениях значительно увеличит вашу скорость кликов! Вы можете выделить конфликт между потребителем и крупными компаниями и описать ситуацию с Давидом против Голиафа.
Вы не обязательно должны иметь двух человек, злодей может быть проблемой или причиной. Важно прояснить проблемы. То есть есть что-то на столе, чтобы проиграть или победить. Вот пример рекламы, которая умело использует этот принцип. В туристической индустрии очень много ворчат против туроператоров, потому что они очень сильно манипулируют ценами и накладывают минимальную цену на туристические агентства. Эта реклама предлагает людям возможность перехитрить крупные корпорации и использовать их маркетинг против им.
Этот дом идеально подойдет для воспитания детей, это место очень тихое и красивое. Именно здесь можно отдохнуть от суеты городской жизни. Кроме того, все эти условия вы получите по самой выгодной цене - ХХXХХ руб.
Обращайтесь по телефонам: +Х (ХХХ) ХХХ-ХХХХ Людмила, +Х(ХХХ) ХХХ-ХХХХ Андрей. Мы будем рады с вами поговорить в любой день с 9.00 до 21.00.
Это было бы еще более эффективно с использованием принципа специфичности. Использование более точной цифры на уровне сбережений, несомненно, увеличило бы скорость кликов. Ничего лучше поощрять действия, чем срок! Постарайтесь ограничить время в своем продвижении! Например, вы можете сказать «Продвижение, только сегодня».
Принцип № 4 - Не забирай людей за минусы
Добавляя ограничение по времени или максимальное количество регистраций, вы удвоете эффективность своей рекламы! Если вы похожи на 95% людей, вы считаете, что лучший способ увеличить продажи - это предложить «сделку» определенным образом. В конце концов, некоторые люди покупают только, если у них есть специальное предложение.
Усиление продающих объявлений.
Кроме всего прочего, что касается объявлений, существует ещё набор горячих слов, использование которых повышает CTR объявлений. Самые кликабельные фразы примерно такие
: скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром, подарок, доступный, бесплатно (бесплатный), торопитесь, халявный, купоны.
Да, предложение предлагает привлекать еще нескольких клиентов, но это также снижает стоимость вашего продукта в глазах людей. Люди знают, что вы все еще зарабатываете на продаже, когда есть скидка. Если вы продаете рубашку со скидкой 70%, они понимают, что стоимость производства должна быть очень низкой.
Существует хороший и плохой способ объявить о продаже. Плохо, как мы только что видели, заключается в том, чтобы объявить о снижении цен без объяснения причин для нашей продажи. Правильный способ сделать это, как вы подозреваете, оправдать предложение, предлагаемое человеку. Таким образом, она знает, что это действительно много, и спешит наслаждаться!
Слова указаны по мере уменьшения их CTR, причем их CTR зависит от где они применяются: в заголовке, в тексте, в заголовке и тексте. Помимо горячих слов , рекламные объявления усиливаются за счет призыва к действию, например: Выбирайте! Купите! Успейте купить! Звоните! Выбирайте! Узнайте подробности! Призыв к действию говорит пользователю о том что о него ожидают, призыв как бы подталкивает к действию, это значительно увеличивает качество объявления в контекстной рекламе.
У вас есть группа коучинговой компании, и вы собираетесь запустить новую когорту, вы можете сказать людям, что два человека выбыли, и что у вас есть только 3 дня, чтобы заменить их до начала когорты. Разум, вы готовы предложить первый бесплатный сеанс.
У вас есть интернет-магазин. Вы должны полностью переделать свои расходы, и по этой причине вы готовы отпустить все по цене! По этой причине вы ликвидируете все в течение недели! Все эти примеры немного дурацкие. Они привлекают любопытство людей и создают из уст в уста.
Принцип №5 Целевая страница должна соответствовать контексту объявления!
Хуже всего то, что вам даже не нужно ошибаться, вы можете просто использовать юмор, как в последнем примере, и возложить вину на человеческую ошибку. Без оправдания вы обесцените свой продукт. По крайней мере, название должно содержать существенные элементы объявления!
Всё в объявлении призвано привлечь внимание пользователя, из за высокой конкуренции и обилия рекламы это принципиально важно, поэтому у каждого кто составляет объявления для контекстной рекламы есть наработанные методы (шаблоны) по увеличению CTR объявлений.
Одним из таких приемов является использование не ровных чисел , например: цена от 12457, 6821 модель на складе (в наличии, в продаже) и т.д. Это дает пользователю конкретику, не много моделей, а 6821, это создает совсем другие представления об объявлении. Другой способ привлечь больше внимания к объявлению, это использование быстрых ссылок, в них можно добавлять информацию о ваших выгодах- скидка, распродажа, отзывы, помимо этого быстрые ссылки зрительно увеличивают объявление и делают его заметней. Использование фавикона также немного повышает кликабельность.
Модели рекламный объявлений
Существуют готовые проверенные на практике конструкции рекламных объявлений , их использование упрощает процесс написания продающих объявлений и позволяет достичь максимального эффекта от рекламного объявления.
Первая модель которую мы рассмотрим самая простая, структура такая:
Заголовок = ключевое слово
Ключевое слово. Сервис (выгода). СТА(призыв к действию).
Пример :
купить цветы в Москве.
Купить цветы в Москве. Круглосуточно. Заходи!
Думаю здесь всё понятно, это базовая модель, самая простая в освоении. В этом объявлении мы даем пользователю конкретику за счет ключевого слова, обращаемся к его потребностям указывая на выгоду, сервис и призываем к действию. Чтобы научиться хорошо составлять рекламные объявления нужно потренироваться, проанализировать объявления в контекстной рекламе, посмотреть по каким принципам они построены, какие выгоды и призывы к действию используют ваши конкуренты. Для этого есть неплохой сервис advse.ru , он позволяет посмотреть по каким ключам какие показываются объявления в Директе.
Вторая модель, более продвинутая, называется модель УТП (уникальное торговое предложение), его структура:
Заголовок: ключевое слово
Качественное прилагательное + тезис. Число + сервис. Призыв к действию.
Пример:
Купить цветы в Москве
Цветы на любой вкус. Круглосуточно. 78 точек продаж. Жми сейчас!
Ключевое слово в заголовке и призыв к действию в тесте, это постулаты от которых лучше не отклоняться, далее качественно прилагательное, которое иллюстрирует то качество которое может интересовать пользователя, здесь важно понимать что в первую очередь важно для пользователя, далее сервис или выгода, присутствие цифр дает конкретику, в этом случае можно использовать прием неровных чисел, на который я указал в начале статьи, конкретика в объявлении очень важный параметр.
Ещё одна модель объявления, которая часто используется в контекстной рекламе, это модель акция .
Заголовок: ключевое слово
Бонус + ограничении по времени + призыв к действию
Пример:
Купить цветы в Москве
Скидка 37% на цветы. Только до 2 ноября. Спеши купить!
Здесь всё понятно, используем бонус, как правило это скидка или бесплатная доставка либо ещё какой-нибудь вариант. Усиливаем за счет ограничения, это может быть – успей до…, осталось столь-то штук и т. д. Довольно неплохая модель, хорошо себя зарекомендовавшая, позволяет использовать много горячих слов, неровных цифр, конкретных чисел.
Эти модели отлично зарекомендовали себя при работе с контекстной рекламой, сейчас я дополнительно рассмотрю несколько моделей для РСЯ
(рекламной сети Яндекса) в этом случае, объявления транслируются на сайтах партнерах Яндекса, поэтому в этом случае пользователь не ищет конкретно что то, как в случае если он набирает в поиске конкретный ключевой запрос, поэтому здесь другие модели объявлений, поэтому стоит разделять рекламные компании в Директе, одну для поиска, другую для тематических площадок, так как в случае с РСЯ пользователь не нацелен конкретно на поиск вашего продукта, объявление должно привлечь его внимание, зацепить, следовательно конверсия здесь будет уже другая (как в прочем и цена клика намного меньше).
Первая модель для РСЯ это выгода .
Заголовок (Выгода) + идентификация пользователя (то есть для кого этот продукт, на какого пользователя он ориентирован, например — цветы для свадьбы, цветы для свидания и т. д.)
Выгода + Свойства товара + Призыв к действию (без него никуда)
Следующий вариант объявления построен на выгодах и качестве :
Выгода
Число + Качественное прилагательное + гарантия
Думаю с этой моделью все понятно, ещё очень оригинальная модель построенная на отрицании
Пример:
Не покупай цветы
Пока не посмотришь это видео. Заходи.
Здесь заголовок является провокацией, далее нужно подогреть интерес и призвать к действию, довольно необычная модель и во многих случаях достаточно действенная, сильно привыкает вниманием отличием от большинства, все говорят купи, закажи, а это объявление совсем противоположное, очень цепляет, но в этом случае нужно тонко сыграть, хорошо продумать отрицание, соответственно и посадочная страница должна соответствовать, если написали не покупай пока не прочитаешь, не посмотришь, значит и лэндинг должен содержать соответствующий информационный материал либо объявление должно выводит отрицание так чтобы обычный лэндинг подходил под него, это тонкие моменты которые нужно качественно продумать. Также в РСЯ имеется возможность использовать картинку, человек в первую очередь реагирует на изображение, а потом уже на текст, поэтому картинку необходимо подбирать яркую, привлекающую внимание, с недвусмысленным толкованием.
Перед составлением рекламного объявления полезно чётко проанализировать рекламируемый продукт или услугу, выписать все качественные прилагательные, которые могут быть использованы, все выгоды и преимущества, а также те потребности которые может удовлетворить рекламируемый продукт, те проблемы которые он может решить, а также заготовить призывы к действию и горячие слова, после этого можно составить несколько вариантов рекламного объявления по разным моделям, что бы затем их протестировать и выявить наиболее качественные, когда у вас выписаны выгоды, преимущества, акции, качественные прилагательные, призывы, вы сможете относительно легко состряпать различные варианты рекламных объявлений, просто подставляя свои заготовки в шаблоны. Также не забывайте анализировать объявления ваших конкурентов.
Окт 22, 2015 admin
