___domain___ Секреты магии.
1. Обратите внимание на заполнение реквизитов. Автор объявления должен
быть реальной личностью или реально существующей фирмой. Лично я обращаю
внимание только на объявления с максимально достоверно представленной
информацией: указано название фирмы, либо фамилия и имя физического
лица - автора объявления. Если автором объявления является Энтузиаст
или Nick - то относитесь к такому объявлению осторожно.
Некоторая раскрепощенность некоторых пользователей Интернета не всегда
соответствует месту этого раскрепощения. Я уже столкнулась с ситуацией,
когда серьезная фирма, услугами которой я не прочь бы воспользоваться,
пишет на одной из своих страниц: "Вы сюда попали случайно. Наверное,
потому, что Ваши глаза залиты пивом, а руки Ваши трясутся". Старайтесь
не опускаться до такого уровня и, в частности, не подписывайте свои
объявления словами "Дон Жуан" или "Космонавт".
К счастью, есть несколько надежных методов, чтобы ваши объявления выделялись среди толпы. От форматирования до контента мы наметили первые 7 способов создания привлекательных объявлений, которые гарантируют привлекать арендаторов каждый раз. Знаете ли вы, что сообщения с фотографиями дают на 65% больше внимания, чем текстовые сообщения? Излишне говорить, что добавление изображений, видео и мультимедиа в классифицированные объявления - это автоматический захват внимания. Предполагаемые арендаторы будут не только склонны участвовать в вашем объявлении, но и добавление фотографий управляет ожиданиями, в конечном итоге сберегая вас и ваших потенциальных арендаторов.
2. Пишите интересно. Ваше объявление должно обратить на себя внимание при первом же брошенном на него взгляде. Если вы напишите: "Ищем региональных представителей" или "Студия web-дизайна ищет распространителей ее услуг" - это не интересно. Мало того, таких объявлений великое множество. Ваше объявление должно быть интригующим, чтобы выделиться среди подобных.
Напишите прочный описательный заголовок. Наличие сильного описательного заголовка является неотъемлемым компонентом привлечения потенциальных арендаторов к вашему объявлению. Заголовок будет использоваться как для первоначального взаимодействия арендаторов с любой расклассифицированной рекламой, но также формирует их первое впечатление. Исследования показывают, что люди, занимающиеся серфингом в Интернете, формируют первое впечатление всего за 50 миллисекунд, а это означает, что теглайн в конечном итоге будет определять, будут ли потенциальные кандидаты участвовать в вашем объявлении вообще.
Сравним два объявления: "Вам пред оставляется уникальная возможность, стать дистрибьютором косметической фирмы . Ваши возможности в заработке не ограничены. Это не бизнес в традиционном понимании и не хождение по учреждениям с предложением купить товар. Измените свою жизнь. Прикоснитесь к прекрасному. Все подробности при переписке ".
Как и любая маркетинговая кампания, незаменимым элементом обеспечения эффективности ваших объявлений является мониторинг взаимодействия и экспериментирование с рекламным контентом и целевой сегментацией. Арендодатели могут привлечь внимание, производя несколько объявлений, которые направлены на обращение к разным аудиториям, с различными заголовками, контентом и фотографиями.
Еще один фундаментальный фактор, который привлечет арендаторов и, в конечном счете, обеспечит их соблюдение их первоначального интереса к собственности, обеспечит доступность контактной информации. Несмотря на то, что это не метод прямого привлечения арендаторов, наличие контактных данных, которые легко доступны, побудит потенциальных клиентов немедленно связаться. Часто, если контактная информация скрыта или недоступна, арендаторы будут неохотно искать дальше, оставив свой бизнес в другом месте.
Это неплохое объявление. Но оно не манит. Оно слишком спокойное. Мимо
такого объявления можно пройти и тут же забыть его.
Другое объявление: "Вы давно не были во Франции? Романтика, замечательные
приключения, ароматы любви - все это напомнят вам духи "Венера".
Мы приглашаем вас в мир манящих запахов и острых ощущений! Как только
вы станете нашим представителем - вы снова окажетесь в Париже!"
Еще один верный способ убедиться, что вы привлекаете арендаторов, - это предоставить всю необходимую информацию заранее. Предоставление информации непосредственно в вашем объявлении обязательно сохранит время обеих сторон. В том числе условия аренды отвечают кандидатам на неизбежные вопросы, в первую очередь повышая прозрачность и уменьшая общую связь и переписку между заинтересованными сторонами.
В целях обеспечения удобочитаемости используйте инструменты форматирования, предоставляемые классифицированными сайтами. Используя возможности форматирования, ваше объявление может быть длительным, оставаясь организованным. Это позволяет потенциальным кандидатам быстро просматривать рекламу и находить информацию, которую они ищут, вместо того, чтобы просто отказаться от многословного объявления.
Людей привлекает интригующий вопрос о возможности вашего посещения этой замечательной страны. Возможно, они никогда не были во Франции, но побывать там мало кто откажется.
Еще интересный прием - от противного. Не тешить чувственные струны, а совсем наоборот - играть на страхе и других отрицательных ощущениях. Причем не издеваться над читателями, а предлагать им избавиться от неприятностей.
Без ограничения пробела или символа раздел контента в классифицированных объявлениях позволяет маркетологам составить исчерпывающую картину, которая, несомненно, привлечет потенциальных арендаторов. Воспользуйтесь обширным пространством, добавив детали и используя прилагательные качества. У изображений будут потенциальные арендаторы, которые хотят посмотреть ваши объекты.
Не спам - неоднократно отправляя одно и то же объявление, вы рискуете удалить свое объявление самим сайтом. Оставайтесь организованными - арендаторы могут только зайти, чтобы связаться с вами, владельцы домов должны организовывать и переписываться с перспективами. Благодаря интеграции этих 7 шагов в каждый классифицированный рекламный пост вы, несомненно, увеличите участие своих объявлений. Эта стратегия не только приведет к желаемой тяге, но и поможет вам заполнить каждую из ваших свойств. Хотите узнать, как эффективно управлять новыми арендаторами?
Приведу пример. Правда, этот пример основывается не на объявлении, а на ссылке, но положительный результат будет присутствовать и в подобном же объявлении. Мой сайт участвует в системе обмена ссылками ClickExchange.ru . Чем мне нравится такая система - возможностью постоянно экспериментировать со своими текстовыми ссылками. Пробуя различные текстовые ссылки, анализируя их откликаемость, я уже вижу, какое объявление будет иметь бОльший успех. И вот, очень большой успех имела моя ссылка "Устали от бухучета?"(я набирала студентов в Институт экономики и права Аксенова, где одна из специальностей как раз и есть бухучет). Бухучет - это головная боль всех директоров предприятий. Конечно, они от него устали - и решили найти решение своей проблемы на моей ссылке.
Вы можете привлечь кого-то внимание броской фразой или нечетным изображением в качестве фокуса вашего рекламного объявления в журнале, но если они не связаны с вашим сообщением, вы можете не привлечь внимание потенциального покупателя. Когда вы конкурируете с другими статьями и объявлениями в журнале, важно выйти замуж за правильные макеты и элементы дизайна с хорошо организованным сообщением, чтобы максимизировать отдачу от ваших рекламных инвестиций.
Первым шагом в привлечении внимания читателей журнала является знание того, что их интересует, и это требует немного узнать о них демографически. Профиль читателя журнала, найденный в его рекламном медиа-комплекте, должен соответствовать вашему целевому клиенту, который должен был определить ваш маркетинговый анализ по таким характеристикам, как пол, возраст, уровень дохода и образования, а также родительский статус. Это поможет вам создать сообщение, использовать изображения и повысить выгоду, которая привлечет читателей, которые проявляют особый интерес к вашему продукту или услуге.
Вы можете потренироваться в составлении интересных объявлений. Вы можете заглянуть на многочисленные доски, просмотреть размещаемые на них объявления и подумать, на какое из них вы бы откликнулись?
Лично я однажды наткнулась на одно американское объявление, которое меня ужасно заинтересовало. "Ищу восемь человек, желающих зарабатывать $20 000 в неделю". Меня заинтриговало число "восемь". Почему это требуется именно 8 человек, а не 10 или 20? И почему таких людей надо искать? Разве не должны они сами слететься как мухи на мед в огромном количестве?
Любое изображение или заголовок, который вы используете в качестве фокуса для вашего объявления, должны продемонстрировать необходимость, которую имеет читатель, что может быть проблемой, которую они пытаются решить, или возможностью, которую они хотят. Если вы рекламируете продукт для матери, ваша польза может быть безопасностью для детей, здоровьем или тем фактом, что вы сэкономите время на занятых женщин. Если ваша целевая аудитория является пожилым гражданином, сообщение, которое обещает доступность или льготы для здоровья, будет интересовать этих читателей.
Я одно время коллекционировала оригинальные объявления, которые встречала в Интернете. Вот часть из них:
3. Пишите не слишком много. Если вы в объявлении начнете расписывать все характеристики вашей замечательной продукции, да еще в таких обозначениях, сокращениях, которые простому человеку не понятны - ваш потенциальный партнер перейдет к соседнему объявлению.
Когда люди просматривают журнал, на их взгляд попадают графические элементы, такие как загорелые заголовки, фотографии и рисунки, которые появляются на странице текста. Если изображение, которое появляется у потребителей, когда они передают ваше объявление, - это ваше имя, логотип или номер телефона, они, вероятно, будут двигаться дальше, поскольку эти элементы важны для вас, но не для них. Задайте вопрос в своем заголовке, о котором вы знаете, что ваша целевая аудитория захочет ответить. Покажите фотографию человека, подобного вашему целевому клиенту.
4. Пишите конкретно. Обязательно укажите предмет, с которым вы работаете - будь то трубы, металл, или экзотические насекомые. Многих ваших читателей интересуют не только условия работы, но и предмет, с которым придется работать.
5. Размещайте свое объявление с допускаемой периодичностью. Это правило соблюдать непросто, потому что придется запомнить для каждой конкретной доски скорость ее наполняемости новыми объявлениями. Есть доски и рубрики, новые объявления в которых появляются сплошным потоком. На таких досках можно и нужно размещать свое объявление каждый день. На других досках - частота появления новых объявлений реже. И если на одном экране доски встретится сразу несколько ваших объявлений, это принесет не столько пользу, сколько вред. Так как у посетителей доски появится аллергия к вашему объявлению, к вашему проекту и к вам лично.
Если ваш целевой клиент является матерью, подумайте о фотографии женщины с ребенком. Если ваши целевые клиенты - одинокие мужчины, щенки и дети, вероятно, не ваш лучший выбор для их захвата. По словам консультанта по маркетингу и автора Холли Бьюкенена, женщины лучше реагируют на макеты, которые объединяют изображения, а мужчины предпочитают, чтобы их информация была организована в определенные разделы.
Избегайте длинных абзацев текста, чтобы максимизировать сообщение, которое вы можете получить своим потенциальным клиентам. Используйте короткие предложения или фразы, которые интересуют потребителей, направляя их на ваш сайт для получения дополнительной информации. Если вы можете подключить людей к своему объявлению, скажите им, что у вас есть преимущество, и дайте им немного доказательств, серьезные покупатели, которые хотят, что вам нужно продать, отправятся на ваш сайт. Вряд ли читатели журнала остановят то, что они делают, прочитайте объявление, которое доходит до статьи, забирает телефон и покупает.
6. Постоянно меняйте текст вашего объявления. В одном случае читателей заинтересует одна фраза вашего объявления, в другом вашем объявлении их заинтересует что-то другое. Если в первом объявлении вы можете отметить высокий заработок для вступивших в ваш бизнес людей, то в другом объявлении вы обратите внимание на интересность работы, которую вы предлагаете, или на возможность покупать ваш товар со значительной скидкой.
Это может заставлять потребителей видеть ваше объявление три или более раз, прежде чем они будут действовать. Подумайте об одном главном сообщении, которое вы хотите получить потенциальным клиентам, и подчеркните это. Когда вы добавите второе, третье и четвертое сообщение, они могут забыть о первом.
Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий. Он всемирно путешествующий научный писатель и лектор. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики. Хотя большинство компаний очень успешны в рекламных порталах, менее успешные кандидаты на работу часто спрашивают себя: «Почему мы не получаем заявки от наших вакансий?».
7. Проявляйте умеренный энтузиазм. Интернет заполонен различными пирамидами, сказками о мгновенных заработках - все эти объявления рассчитаны на простачков и заманивают к себе большим количеством восклицательных знаков и многозначными цифрами ваших возможных доходов. Поэтому будьте осторожными при проявлении энтузиазма. Серьезные люди вас не поймут.
Этому есть много причин, но обычно это сочетание разных факторов. В некоторых случаях это можно проследить на сильно ухаживающих рынках и нехватке экспертов. В других случаях это сам сайт, который представляет интерес для нескольких кандидатов, поскольку местоположение, зарплата или рабочие часы не особенно привлекательны. Существует множество различных элементов, которые необходимо учитывать для успешного отображения работы. Поэтому важно, чтобы компании и рекламодатели работали правильно.
В более популярном месте компании должны тщательно подумать о том, как открыть позиции, чтобы привлечь лучших талантов. Для этого такие компании, как продавцы, должны думать и размещать рекламные объявления о работе, как будто они предлагают продукт или услугу.
Подытоживая сказанное: будьте честны и интересны.
Джо Витале — президент компании Hypnotic Marketing, Inc., оказывающей консалтинговые услуги по маркетингу. Его называют Буддой Интернета за то, что ему удалось гармонично объединить духовные принципы и маркетинговую хватку. Джо имеет докторскую степень по метафизике, а также является сертифицированным гипнотизером, и целителем. О как! Мне показались весьма интересными его советы о том, как писать заголовки. В общем то все советы направлены на то, чтобы выделиться в ряду себе подобных заголовков и привлечь внимание пользователя. Ну что ж, таковы реалии современной блогосферы и приходится использовать технологии, чтобы оказаться на шаг впереди конкурентов.
Если вы преобразуете это на рынок труда и переформулируете претендента на клиента, у вас есть основа для успешной рекламы работы в руке. Затем рассмотрим несколько простых советов. Основные элементы просты, компании не только рекламируют позиции, они рекламируют рекламные объявления о работе.
Это главное. Есть много способов заинтересоваться вашей вакансией. Вы должны учитывать следующее. Любой, кто делает задание, должен сначала рассмотреть это: проверить, является ли задание четким, описательным и кратким. Кроме того, рассмотрите ключевые термины, которые используют кандидаты на работу при поиске работы.
1. Начните со слов, бросающихся в глаза
Впервые!
Внимание!
Наконец-то!
Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах. Есть и другие броские слова, открывающие объявления, например, «новинка» или «открывается». Слова «новый» или «впервые» юридически оправданы лишь в течение полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар, поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое — пусть об этом сразу все узнают.
Чем легче формулируется, тем лучше понимается - избегайте лексики, и ваша работа будет намного легче найти. Заявители должны принять много важных решений при подаче заявки на новую работу. В то время как они ищут работу в Интернете для работы, они ищут ключевую информацию, которая важна для них при вызове тендеров. Для многих основные моменты - это зарплата и место.
Рассмотрите мотивацию заявителя - Кандидаты хотят знать, достигнуты ли их ожидаемые зарплаты или превышены, прежде чем они будут применяться. Недавно опубликованное исследование гласит, что онлайн-задания, в которых предоставляется зарплата, получают около 40% заявок.
2. Обратитесь к своей аудитории
Ремонт сантехники!
Домохозяйкам!
Боль в ногах?
Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей. Если вы продаете юридическую литературу, начните свое объявление словами: «Вниманию юристов предлагается!» Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории, то есть той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.
Точно так же должно быть указано место. Кандидат на работу должен знать, находится ли позиция в его предпочтительном регионе. Общая информация, такая как «на юго-востоке», не особенно полезна, поскольку они слишком неточны. Укажите конкретную информацию и название города. Чем лучше описывается местоположение, тем больше вероятность того, что вы привлечете внимание соискателей.
Длинные текстовые разделы трудно читать. Держите свой план ясным и легким, чтобы сделать его кандидатом не излишне сложно. Используйте списки точек, разделите текст на короткие абзацы и выделите ключевые ключевые слова, чтобы кандидаты могли быстро перейти к ключевой информации. Если возможно, постарайтесь как можно короче оставить рекламные объявления - если ваше объявление слишком велико, кандидаты могут потерять интерес. Читатели часто пересекают абзацы, поэтому важно включать пятна, чтобы привлечь внимание к наиболее важным моментам.
3. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд
Боль в спине пройдет через 10 минут!
Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!
При помощи нового метода — найдете работу за 2 дня!
Удовлетворение потребностей — это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина — это продукт, а то, что «Он даст здоровый сон!» — конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок «Боль в спине пройдет через 10 минут!» сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.
4. Подайте рекламу как новость
Настоящий прорыв в безопасности вождения!
Новая формула восстанавливает волосы!
Найдены семь утраченных секретов!
Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения — и вы завоюете внимание. Новый товар — это новость. Новое применение старого товара это тоже новость. Пищевая сода «Алл & Наттег» известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта — от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике, — и это всегда новость.
5. Предложите что-нибудь бесплатно
Писателям — бесплатно!
Бесплатно — информация о том, как не платить лишних налогов!
Бесплатно — руководство по ремонту автомобиля!
Ваше бесплатное предложение должно быть адресовано потенциальным покупателям. Оно может быть бесплатным, но не должно быть неинтересным. Если покупатель не заинтересуется, он вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше бесплатное предложение должно быть действительно бесплатным, без каких бы то ни было подвохов или условий, чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может позволить себе предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.
6. Задайте интригующий вопрос
Каковы семь секретов успеха?
А вы делаете эти ошибки в английском?
Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?
Вопросы — это верное средство привлечь внимание. Но вопрос в рекламном объявлении должен подразумевать конкретную пользу от приобретения предлагаемого вами товара. Если на ваш вопрос легко ответить да или нет, есть риск, что читатели рекламы не захотят понять смысла вопроса, который вы в нее вкладываете. Но если в вопросе есть загадка, заинтересованный читатель захочет прочесть вашу рекламу, чтобы получить ответ.
7. Используйте отзывы
«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)
«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малькольм Форбс)
«Вот почему мои машины приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер)
Наверное, все дело в кавычках, которые сразу бросаются в глаза. Если отзывы, как в наших примерах, хорошо написаны и способны заинтриговать, читатель обязательно прочтет вашу рекламу. (Всегда используйте настоящие отзывы реальных людей, сначала спросив их разрешения на помещение отзыва.). Любой человек, который хоть раз воспользовался вашими услугами или купил ваш продукт, может дать вам свой отзыв. Заголовок, заключенный в кавычки, привлечет больше внимания: прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательнее.
8. Используйте в заголовке слово «как?»
Как заставить детей слушаться?
Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр?
Как обрести друзей и научиться влиять на людей?
Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины, вашу рекламу можно озаглавить так: «Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?» Любой заголовок будет ярче, если в нем есть слово «как». Например, рекламу можно озаглавить просто «Услуги парикмахера», но «Какая стрижка вам подойдет?» звучит намного интереснее.
9. Проэкзаменуйте своих читателей
Насколько вы умны?
Пройдете этот тест -узнаете Каков ваш IQ в знании электросетей?
Достаточно ли вы образованны, чтобы добиться успеха?
Людям нравятся тесты. Пусть в заголовке вашей рекламы будет вопрос, а основной текст составлен как тест или викторина. Чтобы этот прием сработал, вопросы, разумеется, должны непосредственно касаться того, что вы продаете. Например, заголовок об IQ в знании электросетей был придуман для продажи книги «Электросети». Если вы даете объявление об услугах по авторемонту, его можно озаглавить: «А ваша машина в порядке? Узнайте об этом, ответив на наши вопросы!» Нужно сделать все возможное, чтобы увлечь читателей своим заголовком. Реклама-тест поможет вам в этом.
10. Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках
Эти лодки никогда не тонут.
Почему наши собаки дороже?
Почему эти лыжи называются «Класс»?
Слова «эти» и «почему» так влияют на текст всего заголовка, что делают его чрезвычайно заметным для внимания читателей, заставляя их прочесть всю вашу рекламу. Объявление, озаглавленное «У нас отличные лыжи», вряд ли привлечет внимание, в то время как заголовок «ПОЧЕМУ наши лыжи называются «Класс»?» наверняка вызовет интерес и мотивацию. Просто добавьте слово «почему» к уже существующему рекламному заголовку — и он станет лучше. Сравните скучное: «Покупайте слесарное оборудование у нас» и намного более интересное: «Почему все покупают слесарное оборудование именно у нас?»
11. Используйте «я» и «мой» в заголовках
Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я стал играть!
В конце концов я понял, как писать быстро и легко!
Деньги плывут ко мне в руки, за что бы я ни взялся.
Заголовки от первого лица могут быть очень эффективны, если вызывают достаточный интерес и содержат в себе ваше предложение. Например, всех, кто хочет научиться играть на пианино, обязательно привлечет заголовок про пианино (эта реклама оказалась одной из самых успешных). «Вы» и «ваш» в заголовке не так действенны, потому что предложение может показаться навязчивым и насторожить читателя, в то время как «я» и «мой» представляют продукт или услугу намного более привлекательно. Вот хороший пример: «Я хотел помочь людям, поэтому я открыл свое страховое агентство».
12. Поместите название товара в заголовок
Витамины «Jumko» помогают спортсменам бегать со скоростью молнии.
Складная лестница «Fiskin» спасла жизнь моему мужу.
Заголовок «Как избавиться от бородавок» неплох, но «Как избавиться от бородавок при помощи средства «Витализм» — лучше. Доя большей заметности можно поместить и название вашей фирмы, но она не должна быть в фокусе заголовка. Лучше всего написать удачный заголовок, на котором останавливается взгляд читателя, и ненавязчиво вставить в него название вашей фирмы.
13. Используйте слово «требуются»
Требуются нервные люди.
Разыскиваются надежные люди для тяжелых испытаний.
Нужны сотрудники, не пугающиеся дополнительной прибыли.
Требуются — слово, вызывающее сильное любопытство. Используйте его в своем заголовке, и люди обязательно захотят узнать, кому это могут потребоваться нервные люди? (Может быть, устраивается психологический семинар по преодолению страха?) Или кому нужны сотрудники, которые не боятся дополнительной прибыли: может быть, компания предлагает своим сотрудникам новые виды вложения заработка? Не забывайте обращаться к своей целевой аудитории. Если вы рассчитываете на заинтересованность со стороны юристов — озаглавьте свое рекламное объявление: «Требуются юристы».
14. Используйте в заголовке слова типа «прорыв», «революция»
Революционное изобретение в области систем сигнализации!
Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения!
Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы!
Прорыв — это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами революционный или рекордный.
15. В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы
ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ЧИТАЕТСЯ ПЛОХО
Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и Строчные Буквы, его ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО. Это очевидно, не правда ли?
16. В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо
Плывет!
Как часто вам приходилось повторять: «Нет, я этого еще не читал!»
Кто еще не купил красивую мебель?
Заголовки могут быть длинными и короткими. Коль скоро они привлекают внимание вашей аудитории, вызывают у нее интерес, побуждают людей прочесть текст рекламы — количество слов может быть любым. Конечно, лишние слова не нужны. Но ограничивать себя без необходимости тоже не следует.
17. Выделите главное
Рубашки «Аrrow» со скидкой 50%!
Замена масла. Скидки.
Абонемент на полгода. Остальные полгода — бесплатно!
Для того, чтобы ваше объявление сработало, нужно как можно яснее описать, чем ваше предложение уникально, почему ваш товар несомненно лучше товаров, предлагаемых другими. Это преимущество нужно выделить особо.
18. Слова «кто еще…»
Кто еще хочет написать книгу?
Кому еще кажется, что научиться петь трудно?
Кто еще желает приобрести безотказную систему сигнализации?
Слова «Кто еще…» в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить.
19. Используйте гарантии
Гарантируем: проедете через грязь, снег и лед. Если застрянете — отбуксируем бесплатно!
Мы живем в век скептицизма. Поэтому, если возможно, всегда упоминайте о гарантии в заголовке. Если читатели узнают о гарантии из заголовка, вероятность того, что они прочтут ваше рекламное объявление, возрастает.
20. Можно упомянуть и недостатки
Мы на втором месте, но мы стараемся.
Наш шеф-повар не умеет готовить только салаты.
Признавая свои слабости, вы завоевываете доверие читателей. Реклама слишком часто предлагает чудодейственные товары и услуги. Если то, что предлагаете вы в своем заголовке, будет почти чудодейственным, люди больше поверят вашей рекламе.
21. Сосредоточьтесь на положительном конечном результате
Зубы станут белее уже через 10 дней!
Похудейте на 35 фунтов за 30 дней!
Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар. Люди покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова «прекрасное здоровье», а не «избавьтесь от жира». Не отпугивайте ваших покупателей заголовками типа: «Желтые зубы безобразны», лучше привлеките их конечным результатом, к которому они сами стремятся: «Зубы будут белее!» Не забывайте, что люди покупают исцеление, а не лекарство, то есть конечный результат, а не средство. Однако реклама должна быть правдоподобной. Из двух заголовков: «Сбросьте 35 фунтов за 30 дней!» и «Сбросьте 35 фунтов за ночь!» — поверят только первому.
22. Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории
ВНИМАНИЕ медицинские работники!
Внимание: аудиосистемы для ваших детей!
Вниманию владельцев малых предприятий!
Такой заголовок легко завладеет вниманием ваших читателей, обещая информацию и вызывая любопытство.
23. Будьте осторожны с юмором!
Не у всех есть чувство юмора, и у разных людей оно разное. Немногих людей подвигнет на покупку какая-нибудь шутка в рекламе. Одно из главных правил рекламы гласит: «У клоунов ничего не покупают», и малые предприятия, которые пытаются в своей рекламе слишком много острить, как правило, не очень успешны. Почему? Потому что вы хотите продать продукт или услугу, а не шутку. Какова ваша цель: рассмешить людей или убедить их купить ваш товар? Если вы все-таки решите, что шутка будет хорошо смотреться в вашем заголовке, пусть она не отвлекает читателей от главного: «Подержанные машины. Цены ну о-очень низкие!»
24. Легко и быстро
Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем.
Как легко починить крышу.
Люди хотят добиться быстрых результатов без больших усилий. Если вы можете им это предложить — сделайте это в своей рекламе.
25. Заголовок – выворотка
Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне). Но не выделяйте таким способом весь текст рекламы, потому что такую рекламу очень трудно читать. Однако использование выворотной печати только для заголовка может привлечь внимание многих читателей.
26. Усильте положительный эффект конечного результата
Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!
Людям очень нравятся динамичные и эмоциональные заголовки, из которых они узнают о той пользе, которую получат, если приобретут то, что рекламируется. Заголовок «Широкие кровати! Спите по-царски!» скучнее заголовка «Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!». Такую рекламу трудно пропустить.
27. Пользуйтесь проверенными клише
ВПЕРВЫЕ: новый метод в бухгалтерском учете!
СОВЕТУЕМ домовладельцам!
ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ настоящий ремонт обуви?
Дэвид Огилви в своей книге «Откровения рекламного агента» упоминает следующие слова, часто используемые в заголовках: Бесплатный, Новый, Как (сделать что-либо), Неожиданно, Объявляем, Впервые, Мы уже здесь!, Удивительный, Поразительный, Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко, Требуются, Вызов, Советуем, Правда о…, Спешите, Последний шанс. По мнению Огилви, можно еще больше усилить эффект от заголовка, используя такие слова как «дорогой», «любимый», «любовь», «страх», «гордиться», «друг» и другие.
28. Удовлетворите «скрытые» потребности покупателя
Как заслужить аплодисменты или даже бурные овации всякий раз, когда вы произносите речь!
Это заголовок объявления, написанного Тедом Николасом для рекламы руководства по ораторскому мастерству. Помимо овладения собственно ораторским мастерством, успех, вызывающий «аплодисменты или даже бурные овации», является не прямой, но очень важной потребностью покупателя. Попытайтесь обнаружить эти дополнительные потребности клиентов вашего малого бизнеса. Спросите себя: «Что люди получат в результате покупки и использования моего товара?»
29. Приведите доводы
Три причины, по которым вам следует написать книгу.
Семь оснований, по которым необходимо позвонить этому врачу сегодня.
Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке квартир.
Убеждение читателей вовлекает их в чтение вашего объявления. Чтобы узнать, каковы ваши резоны и в чем преимущество именно вашего предложения, читатели захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается опять же в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы в пользу своего предложения, привлекательность которого сможет оценить ваша целевая аудитория. Если вы хозяин мини-пекарни — заинтересуйте своих будущих покупателей рассказом о том, почему ваш хлеб лучше.
30. Используйте прием «до и после» и другие сопоставления
Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины
Это распространенный способ, с помощью которого можно показать, что в конечном итоге получит потребитель, обратясь к вам, и чего он лишится, если этого не сделает. Если вы специалист по садово-парковому дизайну, вы можете начать свое объявление с заголовка: «Мы превратим ваш заброшенный сад из джунглей в роскошный парк». В заголовках такого типа вы просто сравниваете то, что есть у людей сейчас (проблема), с тем, что вы им предлагаете (разрешение проблемы).
