Инструкция

Заголовок в объявлении должен быть крупный, четкий, отражающий не только предмет, но и цель продажи. К примеру: «Продам дом», «Продается телефон».

Желательно составить более подробное описание изделия, обращая особое внимание на его достоинства и избегая говорить о недостатках, только если это не бросающиеся в глаза дефекты. Недостатки – вещь субъективная. Может быть то, что не понравилось вам в этой вещи, для нового владельца не будет иметь значения .

О дефектах же следует написать и даже сфотографировать. Просто чтобы не терять время свое и покупателя, если вдруг окажется, что он не хочет покупать товар с дефектом, каким бы незначительным он ни был.

Современный человек, купивший себе очередной сотовый телефон , как правило, пытается сбыть его уже через несколько месяцев. Мобильные телефон ы – это устройства, которые обновляются и совершенствуются с удивительной скоростью и в погоне за последней моделью потребители желают продать свой «мобильник». А как можно продать телефон через Интернет ?

Вам понадобится

• компьютер
• доступ в Интернет

Инструкция

Обратитесь к Интернет -аукционам.Подобные аукционы – это наиболее эффективный способ продать телефон посредством сети. Важно лишь зарегистрироваться и выставить «трубку» на продажу в соответствующей категории товаров. Можно сформировать окончательную цену на товар или допустить торг на нее в пределах обозначенной суммы. Минусом такого способа продажи является длительность (пока один из участников аукциона не выиграет право на покупку) и отсутствие возможности общаться с покупателем.

Рассмотрите Интернет -барахолки.Интернет – барахолки – это способ продать телефон быстро и по оптимальной цене. Здесь нужно зарегистрироваться, описать свой телефон и указать цену на него. Лучше оставить контактные телефон ы, чтобы желающие могли быстро связаться с продавцом для обсуждения цены и функционала телефон а. Минус такой продажи заключается в том, что объявление на барахолке быстро устаревает, так как есть много желающих продать свои вещи, поэтому приходится его периодически обновлять.

Обратите внимание на «клубные сайты».«Клубные сайты» - это наиболее быстрый способ продать свой сотовый телефон . Такие ресурсы, как правило, посвящены конкретной модели или марке телефон а и имеют соответствующий раздел «куплю – продам». Вот в этом-то разделе и стоит напечатать свое объявление с обязательным указанием цены и контактного телефон а. Минусом подобных сайтов является достаточно жесткая конкуренция в продаже аналогичных «аппаратов», поэтому цены там зачастую минимальны.

Зайдите на сайты по покупке телефон ов на запчасти. Этот вариант продажи мобильного телефон а подойдет тем, у кого «устройство» сломано, треснут дисплей или выпал джойстик. Продать по большой цене такой телефон не удастся, но 30%-45% от его стоимости выручить можно. Для того, чтобы продать на таком сайте свой телефон , достаточно написать электронное письмо или позвонить по указанному телефон у и описать свою модель телефон а и ее неисправности. Покупатель при этом сам устанавливает цену на сломанный телефон .

Полезный совет

Размещая объявление о продаже телефона, нужно сразу написать о всех недостатках и дефектах, тогда вероятность возврата телефона покупателями будет минимальной.

Иногда в продажах происходит такой случай, что товар практически невозможно продать. Не потому что он плохой, а потому что никто не хочет его покупать. Казалось бы, с ним все в порядке, но покупатели упрямо игнорируют попытки его предложить. В этом случае, очевидно, были допущены несколько ошибок, нуждающихся в исправлении.

Инструкция

В первую очередь, определите, верно ли была выбрана целевая группа . Вполне возможно, что товар позиционируется для той целевой группы , для которой на самом деле не подходит. Проведите исследование – анкетирование, целью которого будет выяснить, почему этот товар не подходит тем, кому по идее должен подойти.

Параллельно с этим проверьте расположение товара . Товар, расположенный слишком высоко либо слишком низко, как правило, не настолько привлекает внимание, как товар , который находится на уровне глаз. Естественно, при этом необходимо знать, какого возраста целевая аудитория , чтобы он находился именно на том уровне, на котором она гарантированно его увидит.

Завершающим пунктом должны идти контактные сведения: обязателен телефон, и лучше добавить электронный адрес и район проживания. Почта пригодится для заочного знакомства и просмотра фотографий, особенно если покупка осуществляется из другого города, а район стоит указать, если населенный пункт слишком велик и будущий владелец не желает везти питомца издалека.

Продажа квартиры – процесс, с которым большинство людей (не считая, разумеется, профессионалов рынка недвижимости) сталкиваются довольно редко. Поэтому большинству собственников жилья «на выданье» приходится знакомиться со всеми тонкостями успешной продажи недвижимости буквально «с азов». И первый шаг – это составление объявления, которое должно заинтересовать потенциального покупателя.

Для того, чтобы начать искать будущего арендатора или покупателя квартиры (если, конечно, вы ищете его самостоятельно), нужно заявить о намерениях – то есть разместить объявление. Но сначала объявление нужно правильно составить, чтобы оно было привлекательным и эффективным.

С чего начать?

«Прежде чем сесть за составление объявления, определитесь с ценой объекта, - советует руководитель проекта «Недвижимость Mail.Ru» Надежда Егорова. – Это должна быть адекватная рыночная цена. Завышенная стоимость не заинтересует покупателей или арендаторов, а заниженная – вызовет их недоверие. В первую очередь люди обращают внимание на базовые параметры объявления и цену, и только потом интересуются подробностями».

Заголовок объявления должен давать четкое представление о том, что именно продает или сдает человек. Например: «Продаю однокомнатную квартиру», «Сдаю комнату». Если вы собственник квартиры (а не агент), сделайте на этом акцент сразу. А вот от оборотов «красивая квартира» или «прекрасный дом» лучше отказаться.

Обязательные поля

«Если вы размещаете свое объявление в интернете, постарайтесь предоставить как можно больше информации об объекте, - отметила Надежда Егорова. - Каждый вбитый в стену гвоздь и цвет подоконников описывать, конечно, не нужно. Подробности должны касаться, главным образом, состояния квартиры. Почему важно, чтобы объявление было подробным? Дело в том, что у ряда крупных интернет-сайтов о недвижимости есть внутренние системы оценки и ранжирования объявлений. Это значит, что самые качественные объявления прочтет большее число пользователей ».

В объявлении должны быть указаны основные характеристики объекта: тип недвижимости, тип дома, этаж и этажность здания, количество и площадь комнат, величина жилой и нежилой площади, вид санузла, наличие балкона, лоджии и машиноместа, вид из окна, удаленность от метро и другого транспорта, а также доступная инфраструктура.

Как правило, специализированные издания (будь то интернет-сайты или печатные издания) имеют свою форму подачи объявления, в которой уже есть поля для заполнения основных характеристик квартиры. Если готовой формы нет (например, если вы пишете объявление для размещения в соцсетях), придется сочинять описание самостоятельно. И не забудьте указать в объявлении контактные данные продавца (имя, телефон, желательное время для звонка).

«Продающее» описание квартиры

Попробуйте поставить себя на место потенциального покупателя или арендатора и посмотреть на квартиру его глазами. Это поможет вам выделить главные достоинства и не цепляться за мелочи.

Главный секрет успешного объявления – его краткость, считает генеральный директор компании «Метриум Групп» Мария Литнецкая. По ее словам, помимо основных характеристик, в тексте объявления необходимо наличие «якоря» - то есть особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей.

«Это может быть близость к метро, что очень удобно для людей, которые пользуются преимущественно этим видом транспорта. Или, например, удачная транспортная развязка вблизи, что немаловажно для автовладельцев. Для покупателей с детьми лучше сделать акцент на наличие в пешей доступности хорошей школы, детского сада, спортивных учреждений. Даже при отсутствии всего вышеперечисленного можно обратить внимание на живописный вид из окон, наличие консьержа или новый ремонт, - пояснила Литинецкая.- При описании главной особенности лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы, с помощью которых можно быстрее «достучаться».

Но важно не переборщить. Изобилие подробностей, как и излишняя лаконичность –минусы, которые могут оттолкнуть читателей, отмечает Ирина Деревенских, директор по маркетингу группы компаний «Сапсан». Формулировки «большая квартира рядом с метро» точно недостаточно, но и сочинение в трех томах писать не нужно.

Анна Чуксеева, руководитель направления по связям с общественностью «Из рук в руки», советует указывать сразу такие нюансы, как наличие перепланировки. Кроме того, нелишними будут такие подробности, как солнечная сторона, хорошие соседи или наличие тамбура, где можно хранить бытовые вещи.

Объявление о сдаче в аренду составляется по тому же принципу, что и объявление о продаже. Однако, как рассказал управляющий партнер агентства недвижимости Spenser Estate Вадим Ламин, здесь есть ряд нюансов. Во-первых, помимо технических характеристик и адреса важно указать месторасположение с привязкой к метро (в минутах ходьбы или остановках общественного транспорта). Во-вторых, нужно написать о сроке аренды (посуточная, несколько месяцев, длительная). В-третьих, важно подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного телевидения, интернета.

Также следует избегать негативных описаний – например, про шум от шоссе или громких соседей. Но уходить в другую крайность – маскировать недостатки размытыми формулировками – тоже нельзя. Покупатели ценят честность.

Однако далеко не все формулировки уместны в объявлениях, считает Мария Литинецкая. Некоторые фразы будут иметь противоположный эффект и отпугнут покупателя. Например, «рядом многополосная дорога без пробок» (значит - постоянный шум машин и загрязненный выхлопными газами воздух), «окна на школьную площадку» (по утрам всегда будет шумно), «перспективный, активно застраивающийся район» (еще несколько лет жить на стройке), «пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении» (грязь, большие людские потоки, криминал), «чудесный пруд рядом с домом» (сырость и комары).

Как повысить привлекательность объявления?

Помимо описания необходимо добавить план квартиры, а также несколько фото с пояснениями. Качественные фотографии квартиры – визитная карточка, способная привлечь максимум потенциальных покупателей. Ирина Деревенских отмечает, что фотографии нужно сделать обязательно, причем их должно быть не слишком много, но и не слишком мало . Их должно быть достаточно, чтобы сразу оценить состояние всех помещений квартиры. Это не только поможет вашему потенциальному покупателю/нанимателю, но и сэкономит ваше драгоценное время: человек сможет заранее понять, стоит ли звонить вам с дополнительными расспросами и предложением встретиться. В противном случае вам придется отвечать на бесчисленное количество звонков, которые по факту вам совершенно не нужны.

Фотографии должны быть информативными, то есть содержать основные ракурсы квартиры и вид из окон. Там же стоит разместить план этажа и самого объекта недвижимости.

Несмотря на то, что выделение жирным шрифтом в тексте на досках объявлений не предусмотрено, возможность выделить важную информацию всё-таки есть. Вы можете выделить самое важное заглавными буквами в тексте (не более 50 символов). Например, ОХРАНЯЕМЫЙ ДВОР или МЕБЕЛЬ В ПОДАРОК. Но, опять же, не увлекайтесь.

И, наконец, последнее. Важно грамотное и структурированное размещение информации, а не оформление самого объявления. Сделайте все, чтобы ваш вариант нашел тот, кто ищет именно такую квартиру по местоположению, площади, стоимости. Как правило, системы поиска недвижимости на специализированных сайтах многоступенчаты и предусматривают уйму параметров. Не поленитесь наиболее точно указать каждый из них, чтобы упростить поиск.

Людмила Виноградова

Написать текст объявления и составить продающую рекламу для Avito – две диаметрально противоположные вещи. Однако люди зачастую не придают слову никакого значения, тем самым своими же собственными руками уменьшают число откликов. Да, бесплатно. Но правильно ли? Вот в чем вопрос.

Между тем недооценка силы текста или нежелание тратить время и деньги на составление продающего объявления приводит к печальным результатам. Продажи «замораживаются» на недели, а то и месяцы.

Согласитесь, это неразумно. Сидеть и ждать, когда же пойдут звонки. А причина – сэкономленные ранее 20 минут, когда даже не пришла мысль о том, как написать объявление на Авито правильно. Лучше все же сделать так, чтобы получился продающий текст объявления. Проще потратить время, чем потом осознать, что первый шаг сделан неверно.

Как правильно составить текст объявления?

Поймите, слово – это инструмент, призванный убеждать. Так что давайте учиться правильно составлять тексты объявлений.

8 правил, как написать рекламу на Avito

Образец, как написать объявление на Авито, дать сложно. Давайте отталкиваться от основных правил.

1: Заголовок

Одно дело, когда нужно продать редкий товар, продукцию в малоконкурентной нише. Тогда достаточно просто озвучить свое предложение в заголовке – и будет отлично.

Совсем другое – если товар вынужден соперничать с десятками своих конкурентов. Для того чтобы выделить и обратить на него внимание, правильно будет поработать над заголовком. Он должен располагать к себе, быть эмоционально окрашенным, теплым.

Перед тем как написать объявление на Авито, учтите, какие заголовки точно не будут работать:

• Слишком длинный (хотя вполне понятно желание автора «запихнуть» в него сразу все преимущества).
• «Размытый», то есть заголовок, в котором нет конкретики. На идеальное название объявления приходится всего двадцать пять – сорок пять процентов «специй» (эмоционально окрашенных слов-усилителей).
• Лишенный ключей для поисковых запросов. Ведь многие заметки ищутся при помощи системы поиска по ресурсу. И если не применять тех фраз, которые использует целевая аудитория, часть потенциальных клиентов просто не найдет объявление.

2: Фото

Важно не только то, как написать объявление на Авито правильно. А именно – составить его грамотно. Продающий текст объявления стоит дополнить фотографиями. Это не должны быть простые картинки из Сети или со знаками иных сайтов. А сделанные лично: четкие, демонстрирующие товар с выгодной стороны.

3: Структурирование продающего текста объявления

Бывает так, что объявление интересное, но структура приводит к тому, что люди просто не читают его. Например – сплошной абзац. С психологической точки зрения пользователю проще покинуть страницу и перейти на другую.

4: Еще один совет – написать текст объявления с элементом беседы

Не стоит использовать какие-то образы рекламы, наполненной официозом. Не забывайте, что Авито – площадка для простых людей, которые готовы к диалогу, а не чтению рекламы.

5: Причина, по которой товар продается

Когда люди собираются купить что-то, бывшее в употреблении, они опасаются, что могут столкнуться с трудностями. И в таком случае низкая цена может серьезно отпугнуть. Если же написать причину, по которой нужно продать ту или иную вещь, это подействует успокаивающе.

6: Укажите, как использовать товар

Лучше пояснить, зачем и для чего может быть использована рекламируемая вещь. Это дает больше откликов – проверено. Иногда стоит написать текст длиннее, если это не «вода», а действительно полезная информация, способная заинтересовать потенциальных покупателей.

7: Юмор

Конечно, этот совет совсем не означает, что продающий текст объявления должен быть анекдотом. Как образец не нужно использовать «Кривое зеркало» или переслушивать шутки Петросяна. Однако малая толика юмора в рекламе всегда вызывает улыбку. А улыбка, как известно, располагает.

8: Призыв к действию в конце продающего текста объявления

Как написать объявление на Авито , чтобы читатель не думал, что им манипулируют? Это не значит, что необходимо избегать призывов к действию. Напротив, они важны. Но они должны быть позитивными, яркими, не навязчивыми, а благожелательными.

Например, скажите, что предоставите скидку, или что товар может быстро закончиться, или намекните на множество достоинств продукции, которые удастся узнать при звонке.

Кстати, оставляйте не только свой номер телефона, но и адрес странички в соцсети. Некоторым пользователям проще написать, чем позвонить.

Как найти сотрудника, который будет соответствовать всем требованиям работодателя и вакантной должности? О том, как написать информативное объявление о приеме на работу, где его разместить, каких ошибок избежать и «исключить» неподходящих претендентов на должность – читайте в нашем материале.

Как грамотно составить объявление о приеме на работу?

Специалисты по подбору персонала уверены: написав «шаблонное» объявление о вакансии, работодатель рискует «заполучить» таких же соискателей: «зашоренных», бесперспективных, среднестатистических. Как сделать объявление о вакансии привлекательным для кандидатов? Рассмотрим основные секреты, которые помогут подготовить лучшее объявление о вакансии.

1. Для того, чтобы объявление о вакансии получилось максимально полным и информативным, необходимо собрать как можно больше сведений о должности, на которую проходит поиск кандидатов. Для этого имеет смысл узнать пожелания руководителя подразделения, в которой будет работать новый сотрудник, уточнить, какие функции и обязанности должен будет работник исполнять, какие профессиональные и личностные требования к его кандидатуре предъявляются. Если существует должностная инструкция работника организации, обязательно нужно взять на вооружение и ее. Самое главное перед тем, как приступать к составлению объявления о вакансии - это четко представлять, какого работника вы ищите и каким требованиям он обязательно должен соответствовать.
2. Определитесь с тем, чтобы как можно точнее назвать должность будущего кандидата. В соответствии со штатным расписанием вашей фирмы название должности может кардинально отличаться от того, какое необходимо указать в объявлении о вакансии. Выберите из предложенных наиболее подходящие простые названия, чтобы данную вакансию смогли легко найти нужные вам специалисты. Называя должность уборщицы «Специалистом по клинингу», вы усложняете задачу для будущих кандидатов, но в то же время возможность такого названия не исключается, если вы хотите искусственно «повысить» статус должности.
   Читайте также: Контроль работы персонала в магазине. Методы и критерии оценки сотрудников
3. Никогда не ставьте в графе «Заработная плата» в объявлении о вакансии «вымышленные» суммы. Завышая уровень оплаты труда вы, безусловно, заинтересуете нужных кандидатов, но такой обман легко и быстро будет раскрыт, и ценный сотрудник в итоге не только откажется работать в вашей фирме, сформирует о ней плохое впечатление, но может рассказать о таком «обмане» и другим соискателям и «хорошенько» подпортить репутацию организации.
4. Старайтесь указывать уровень заработной платы, соответствующий действительности, именно ту сумму, которую вы готовы платить будущему сотруднику. Но, в то же время, обязательно указывайте обо всех возможных надбавках, премиях, бонусах, на которые сможет претендовать соискатель, если он будет показывать хорошие результаты работы. Это обязательно заинтересует опытных и амбициозных кандидатов, которые готовы хорошо выполнять свои задачи и рассчитывают получать за это хорошие деньги. Если зарплата складывается исходя из количества продаж, указывайте среднюю величину дохода или максимум, который действительно получают лучшие работники фирмы на аналогичных должностях. Не указывайте в объявлении «Высокая заработная плата». Это, как правило, отпугивает кандидатов - фирма, которая не может конкретизировать размер заработка будущего работника, никому не внушает доверия.
5. Особое внимание при составлении объявления о вакансии обратите на перечисление требований к соискателям. Требования должны быть четкими, емкими, информативными, краткими, но понятными. Не нужно вдаваться в подробности и перечислять требования, не относящиеся к сути. Обязательно акцентируйте внимание соискателей на главных требованиях, если таковые имеются. Это может быть пол, возраст (если существуют ограничения, связанные с тяжестью или спецификой труда), опыт работы в аналогичной должности, высшее образование, навыки работы в определённых программах, знание иностранных языков, наличие портфолио или рекомендаций и т.д. Емко и по существу сформулированные требования значительно облегчат поиск и самому работодателю: «неподходящие» кандидаты будут отсеиваться сами собой, оценивая то, отвечают ли они требованиям, перечисленным в данном объявлении о вакансии или нет. Но не нужно «завышать» требования к кандидатам, употреблять слишком категоричные фразы, так как это может «спугнуть» перспективных специалистов, которые посчитают, что не смогут выполнять все задачи и откажутся от прохождения собеседования.
   Читайте также: Как снизить зарплату сотрудникам законно и без потерь
6. Обязательно укажите основные должностные обязанности, которые должен будет выполнять будущий кандидат - они должны содержать не менее пяти, но не более 10 пунктов. Описывайте задачи максимально доступным языком, даже если специфика работы на предприятия сложная, перечислите основные задачи будущего работника, но расписывать весь его рабочий день не нужно. Это также поможет каждому кандидату правильно оценить свои возможности и решить, сможет ли он претендовать на данную должность.
7. Укажите полное название вашей организации, кратко опишите то, чем она занимается и в какой сфере деятельности. Это даст понять соискателям, что работать им предстоит в серьезной компании, которая «открыта» для всех заинтересовавшихся. Укажите все контактные данные: адрес, e-mail, несколько телефонов фирмы, сайт компании. Это поможет кандидатам больше узнать о фирме, собрать всю интересующую информацию о ней, подготовиться к прохождению собеседования.
8. В объявлении о вакансии обязательно укажите имя и должность человека, который отвечает за отбор кандидатов на должность в вашей фирме. Это необходимо для того, чтобы человек, заинтересовавшийся вакансией, смог обратиться с вопросами или проконсультироваться на прямую у специалиста. Это облегчит работу и самому работодателю, если за поиск и отбор кандидатов на должность будет отвечать определенный сотрудник.
9. При создании объявления о вакансии, не используйте шаблонные и общие фразы. Объявление должно быть кратким и конкретным. Не старайтесь писать много - у кандидатов может создаться впечатление, что на него хотят «повесить» сразу огромное количество работы и он должен удовлетворять максимальному количеству требований. Требования должны быть мотивированными. К примеру, нельзя указывать в объявлении: «Должность только для незамужних женщин без детей». Это не только неправильно, но и незаконно.
10. Если в организации существуют возможности карьерного роста для кандидата, претендующего на определенную вакансию, обязательно их указывайте. Возможность подниматься по служебной лестнице привлечет любого специалиста. Но если возможностей для перспектив и «роста» работника на данной должности нет, то и говорить об этом в объявлении о вакансии не стоит. Никогда не обманывайте своих соискателей и не давайте им ложных обещаний в своем желании «словить» лучших специалистов. Любой обман со временем будет раскрыт.
    Читайте также: Система мотивации персонала: примеры и разработка
11. Делайте объявление о вакансии максимально привлекательным для соискателей. Обязательно указывайте все плюсы и бонусы, которые предоставляются работникам: социальный пакет, страховка, ежеквартальные премии, предоставление служебного автомобиля, оплата корпоративной мобильной связи, проведение корпоративов, летний отдых детей и т.д.
12. Указывайте в объявлении важные мелочи, которые избавят вас от лишних звонков кандидатов. К примеру, укажите, если офис вашего предприятия находится за городом, укажите график работы, если трудиться человеку придется посменно, не бойтесь напрямую «говорить» о специфике работы. Избегайте ошибок, неточностей, не обманывайте своих кандидатов.
13. Важное требование: обязательно проверьте текст объявления о вакансии на наличие грамматических ошибок! Даже самая привлекательная вакансия не найдет своего достойного кандидата и настоящего специалиста, если тот увидит в тексте объявления грамматические или неуместные орфографические ошибки. Для серьезной компании это неуместно. Также избегайте сокращений, сложных аббревиатур. Объявление должно быть простым, доступным, не двусмысленным. Обращайте внимание на то, что чем выше должна быть квалификация будущего работника, тем более придирчиво отнесется он к поиску работы и значимым фактором для него станет возможность карьерного роста и уровень заработной платы.
14. Укажите причину появления вакансии в вашей фирме - это избавит вас от лишних вопросов соискателей. Это может быть «расширение фирмы» или другие причины. Обязательно укажите время работы компании и время, в которое разрешается звонить кандидатам, которых заинтересует объявление.
15. Для поиска людей творческих профессий постарайтесь сделать свое объявление о вакансии креативным, нетривиальным, стремитесь преподносить требования в нестандартном стиле, экспериментируйте.

Где искать новых сотрудников?

Где размещать объявления о вакансии каждый работодатель решает самостоятельно. Но, в зависимости от должностной квалификации сотрудника, которого ищут на ту или иную должность, можно выбрать разные варианты для размещения объявлений. К примеру, чем ниже должностная квалификация - это если вы ищете продавца, уборщицу, работника склада, повара, официанта - тем выше вероятность найти кандидатов через газеты бесплатных объявлений или на ярмарке вакансий. А специалистов высокой должностной квалификации - технических специалистов, руководителей подразделений, работников с большим опытом работы - легче найти в Интернете на крупнейших порталах по подбору персонала или рекрутинговых агентствах. Поиск новых сотрудников фирмы можно осуществлять разными способами.

Центры занятости населения (биржи труда).

Один из простых и бесплатных способов поиска новых кандидатов - через центры занятости населения. Такие «биржи труда» созданы сегодня во всех районах крупных населенных пунктах страны, в них осуществляется посредничество между работодателями и ищущими работу людьми. В центрах занятости населения ведется специальная база соискателей и база вакансий, благодаря которым осуществляется помощь в поиске работы и работников, производится учет безработных людей. Отличным решением для поиска кандидатов на определенную вакансию является участие организации в, так называемой, «Ярмарке вакансий». Они пользуются популярностью среди работодателей, так как позволяют за короткое время познакомиться с большим количеством потенциальных кандидатов на должность, а самые перспективные специалисты получают приглашение на собеседование.

Из плюсов можно отметить то, что заинтересовавшиеся соискатели сами оставляют свои анкеты или резюме; есть возможность лично познакомиться с будущими кандидатами, отметить наиболее перспективных из них; вы получите информацию о состоянии рынка труда - какой спрос и предложение на аналогичные вакансии существует. К минусам поиска новых сотрудников через центры занятости населения и ярмарки вакансии можно отнести трудозатраты - для участия в ярмарке вакансий фирме придется «отправлять» своих специалистов, которые будут тратить рабочее время на поиск и общение с соискателями. Также стоит отметить недостаточно высокую квалификацию кандидатов, которые участвуют в ярмарках вакансий. И если грузчика для фирмы через биржу труда вы сможете найти в короткие сроки, то отыскать высококвалифицированного IT-специалиста на ярмарке вакансий работодатель вряд ли сможет.

Рекрутинговое агентство

Набирает сегодня популярность способ поиска новых сотрудников через рекрутинговое агентство. Это компания, некий посредник на рынке труда, который оказывает услуги для работодателей по подбору персонала, а для соискателей - по трудоустройству. Различные рекрутинговые агентства могут осуществлять подбор низко- и высококвалифицированный сотрудников, а также руководителей, поиск происходит исходя из профессиональной, квалификационной, отраслевой специфики в зависимости от компетенции кандидатов и заявленных требований организации. Как известно, услуги рекрутинговых агентств сегодня отнюдь не дешевые. К примеру, в столице услуги по подбору высококвалифицированного персонала могут стоить до пяти полных окладов такого специалиста. В регионах «расценки» кадровых агентств значительно ниже. К «плюсам» данного способа поиска новых сотрудников можно отнести экономию времени - за вас выполнят всю «рутинную» работу и есть гарантия того, что компетенция будущего работника будет соответствующей. К минусам нужно отнести опять же денежные затраты и опасность, что на работу в фирму будет трудоустроен совсем не тот специалист, которого бы вы ожидали видеть на данной должности.

Газеты, печатные издания

Традиционный для нашей страны способ поиска и подбора кандидатов через газеты бесплатных объявлений не сдает позиций. Направляя свое объявление о вакансии в то или иное специализированное печатное издание, вы получаете двойную направленность поиска: даете информацию о вакантной должности и анализируете уже имеющиеся резюме. Объявление о вакансии в газете - это сразу большое количество откликов от заинтересовавшихся кандидатов, тем более, что стоят такие объявления сегодня достаточно дешево. К минусам можно отнести временные затраты на отбор кандидатов, которые придут к вам на собеседование «вслепую», ограниченность информации о них. Газеты, публикующие объявления о работе есть сегодня во всех крупных населенных пунктах нашей страны.

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы.

Сайты по подбору персонала

Самым популярным, удобным и эффективным способом поиска новых сотрудников является сегодня такой источник, как сайты по подбору персонала. Тысячи объявлений о вакансии, тысячи резюме и кандидатов - именно на таких крупных сайтах любой из нас может найти желанного работодателя, а предприятие - нужного квалифицированного сотрудника. Сегодня рекордные по количеству базы вакансий и резюме имеют такие порталы, как «Headhunter», «SuperJob», «Rabota.ru» и многие другие. Соискатели и работодатели, зарегистрированные на данных сайтах, имеют полный доступ к списку резюме и вакансий, могут самостоятельно их просматривать, подыскивая подходящие и направляя отклики, приглашая «понравившихся» претендентов на собеседование.

Михаил (Kashchey)

07.09.2015

Совершенствуем тексты объявлений или как написать объявления для бесплатных интернет-досок, например: Avito или офлайн листовок.

Продающее объявление – простой и доступный способ найти своего клиента. Размещать его можно: в газетах, на бесплатных досках объявлений («Из рук в руки», «Авито») и социальных сетях (сообщества, новостные ленты).

Эта статья будет полезна начинающим копирайтерам и тем людям, которые вынуждены продавать свои услуги и товары этим способом.

Наш монополист

История объявлений

Продающие объявления преследуют нас везде. Наши бабушки и дедушки, как и старые фотографии, могут рассказать о том, как выглядела площадка объявлений до появления сети Интернет.

Стены домов, круглые информационные столбы, доски объявлений в подъездах – всё это завешивалось листочками. Многолетний слой листовок приходилось периодически соскребать. Что же сейчас?

Сегодня такая реклама по-прежнему используется, но уже значительно реже.

ИТАК , как написать продающее объявление для сети, чтобы его заметили, ПРОЧИТАЛИ и позвонили?

Продающее объявление для Avito

Сначала о фото. Товар вы продаёте или услугу – неважно. В любом случае, нужны фотографии. Качественные снимки привлекут внимание потенциального клиента.

Что не следует делать:

• украшать своё объявление снимками, которые взяты в сети;
• использовать некачественные фотографии или снимки не по теме.

Кто бы что ни говорил, а фотографии служат для привлечения внимания. Задача фотографии – заставить потенциального клиента прочитать заголовок. Любой продающий текст начинается с заголовка.

Заголовок продающего объявления – 95% успеха

1. Продаётся стиральная машинка;
2. Стиральная машинка: 6 кг, 2 года б/у, удобное меню + эконом!

Ну и какой заголовок лучше? Я бы выбрал №2. Первый заголовок обычный и написал его наш уважаемый «Капитан очевидность». Он не сообщает никакой полезной информации.

Не забывайте, что в заголовке нужен ключевой запрос – если объявление будет висеть на Авито. Поиск объявлений осуществляется по фразам-ключам. Стиральная машинка – вот наш основной ключ.

Внимательный копирайтер заметит ещё один ключ во втором объявлении и это «эконом».

Профессиональный веб-копирайтер скажет, что тут есть ещё 2 ключа – крючка: 6 кг, недорогая стиральная машинка.

Мастер шепнёт, что «удобное меню» – это тоже ключ + крючок.

С ключами и крючками разобрались, но как быть, если есть ограничение по количеству знаков? Во втором объявлении 59 символов. Обычный порог 60 символов, но иногда бывает 40. Что убрать?

Сначала убираем то, что имеет отрицательный эффект наряду с положительным, а именно «2 года б/у». Сокращая объявление, дальше можно убрать «удобное меню». Наш короткий заголовок звучит так:

1. Миниатюрная стиральная машинка! 6 кг + эконом!

А как быть с прилагательным в начале? Ведь вы можете продавать стиральную машинку дорого. Подобрать прилагательное просто: «многофункциональная», «экономичная», «небольшая», «вместительная». А какая ваша машинка?

Подобрав новое прилагательное, мы изменим низкочастотный ключевой запрос.

Главное: заголовок должен быть честным – это обязательное условие!

Продающий текст объявления и его структура

После заголовка потенциальный покупатель, если он заинтересован, читает текст объявления. А там: «Хорошая стиральная машина, звоните, всё расскажу! ».

Описание НИКАКОЕ. Чтобы описание продавало нужно продумать его структуру. Вот структура для продающего объявления для нашей стиральной машины (если используется заголовок №3):

Р азмеры 82х60х40 (50 кг веса) , с удобным меню – даже тёща разобралась! Но с пятого раза… На одну стирку расходуется 10 литров воды, что позволило мне экономить до 400 рублей по сравнению со старой машинкой. Времена тогда были тяжёлые. Сейчас ситуация изменилась! Нашёл работу получше, женился, ребёнок появился – нужна стиралка побольше.

Если вы из моего города (Выборг), то я готов ДОСТАВИТЬ вам машину до подъезда. Приезжаете, смотрите, если нравится, то везу вас домой вместе с покупкой. Можно осмотреть с 17:00 до 20:00 будни. Звоните с 9:00 до 19:00 (ещё не продал)!

Что здесь используется?

1. Раскрываем заголовок . Насколько машинка миниатюрная, экономная и что подразумевается под удобным меню;
2. Рассказываем причину продажи (для многих людей это важно);
3. Даём бонус. В нашем объявлении это: ДОСТАВКА. Потому что маленькая машинка эконом нужна людям с небольшим достатком. Для них это весомый плюс;
4. Призываем к действию , уточняя время звонка и гарантируя наличие.

Чтобы текст не был сухим, используйте эмоции. Самый действенный способ сделать продажу – улучшить настроение покупателю. Используйте юмор, заставьте человека улыбнуться. Шутка про тёщу классическая. Но можно придумать что-то более изящное.

Работает ли такая схема объявления? Да. Я использовал её для продажи своих услуг и заработал больше 10 000 рублей за месяц на Авито. Если вы копирайтер, то статья « » будет полезна.

Покупатель, как девушка на первом свидании: если улыбнулась, значит, в её глазах вы больше не «верблюд». Клоуном быть не надо, но ёмкая шутка приветствуются.

Чем закончить продающий текст объявления для Avito?

Даже плохой веб-копирайтер скажет: «Призывом к действию!». И это действительно лучший вариант. Однако призыв «Покупайте прямо сейчас» – это тихий ужас.

ПРИМЕР хорошего призыва к действию: «Звоните! Через час можно будет постирать!» или «Звоните (ещё не продал)!».

Все эти советы подходят для любого товара! Ещё несколько моих статей о продающих объявлениях: «как сдать квартиру