___domain___ Секреты магии.
Даже не спорьте, что реклама продолжает двигать прогресс, особенно если сами находитесь в роли продавца. Это раньше достаточно было приклеить объявление со скупой информацией, что, мол, квартира продается и указать телефон. Срабатывало. Сейчас, когда конкуренция на рынке недвижимости немыслимая, придется применить все свои креативные задатки – так и только так ваше объявление заметят, выделят, запомнят и откликнутся на него.
Семь примеров наборов носителей, которые «делают это дождем»
Если вы хотите улучшить монетизацию медийной рекламы, отодвинув ее от сетей и установив прямые отношения, создание медиа-набора - одна из самых важных и сложных задач, которые вы возьмете. Мы недавно выпустили наш, который служит отправной точкой для тех, кто хочет построить пакет продаж для своего блога или веб-сайта. Сегодня мы выделяем несколько примеров хорошо подготовленных медиа-наборов, которые могут служить шаблонами и вдохновением для тех, кто собирается решить эту задачу.
Даже если до этого вы никогда не имели дела с рекламой (разве что как раздраженный зритель, которого она «достала»), теперь придется самому создавать рекламные объявления. Да поярче!
Думаете, не получится? Ошибаетесь! Хорошую рекламу можно создать самостоятельно , ознакомившись с некоторыми нюансами процесса. Профессиональный продукт у вас, конечно, не выйдет, но интересный и непохожий на другие – очень даже запросто.
Как сделать отличный, бесплатный медиа-комплект менее чем за 2 часа
Владельцам сайтов, которые планируют продавать рекламу напрямую рекламодателям премиум-класса и отлучают от них, одним из первых шагов в этом процессе является создание медиа-набора, который предлагает «моментальный снимок» вашей собственности и аудитории. Этот процесс может быть пугающим, если вы никогда этого не делали раньше, поэтому мы собрали руководство и шаблон.
Как найти рекламодателей для вашего сайта
Ниже приведено пошаговое руководство по созданию качественного первого черновика мультимедийного набора, включая ресурсы, используемые для различных функций документа. Мы выбрали одну из дюжины предварительно загруженных слайдов, хотя есть несколько дополнительных шаблонов, если вы хотите стать еще более привлекательными. После того, как вы решили, что есть возможность монетизировать ваш сайт более эффективно за счет прямых продаж, - и вы взяли на себя обязательство решать этот процесс - может быть сложно узнать, с чего начать.
Из чего состоит реклама?
Структура любого объявления или информации рекламного характера не сложная:
- заголовок;
- основной текст;
- концовка.
Но каждый из этих элементов чрезвычайно важен, каждый из них выполняет определенную роль, от каждого зависит, насколько потенциальный покупатель заинтересуется предложением и откликнется на него.
Вы не можете просто бродить по Мэдисон-авеню, стуча в двери. Вам нужно сосредоточиться на относительно небольшой вселенной наиболее вероятных потенциальных покупателей, что можно сделать, создав свой «список пожеланий» рекламодателей, которые должны рекламироваться на вашем сайте.
Это становится списком потенциальных рекламодателей, с которыми вы хотите ориентироваться в своих усилиях по аутрич-работе; в конечном счете, эти имена, мы надеемся, будут преобразованы в платежных клиентов. Вот три стратегии для составления списка желаний рекламодателей.
Требования к заголовку таковы : он не должен быть скучным, серым, безликим, сливаться с остальными и теряться в толпе тысяч подобных заголовков. Необычность и яркость, которые цепляют – вот то, что понравится читателю-покупателю. Кроме того: краткость, тематичность, простота и понятность.
На заголовке человек задерживает свое внимание не более 1,5 секунды. Уж постарайтесь, чтобы этого времени хватило для привлечения обычного «просматривателя объявлений» в покупатели. Сделайте заголовок интересным и уникальным.
Прежде чем мы погрузимся, вы можете ознакомиться с обзором Дэниела Скокко о плюсах и минусах прямых продаж рекламы. Начните с мозгового штурма: какие рекламодатели получат ценность от рекламы на моем веб-сайте? Несколько вопросов, чтобы задать себе вопрос с этим списком.
Какие темы регулярно просматриваются на моем сайте? . Лучше быть творческим здесь; когда мы начинаем наш, ошибаемся на высокой стороне в ваших мозговых штурмах. И не слишком увлекайтесь поиском потенциальных рекламодателей с гипер-таргетингом; подумайте немного шире с точки зрения того, что может уместиться с вашей демографией.
Никогда и ни за что человек, собравшийся купить квартиру, не будет читать, что написано под заголовком «Объявление» или « Продам», или « Срочно», также весьма неудачным считается микс «Срочно продам».
Основной текст обязан быть логическим продолжением заголовка. Поэтому никогда не заканчивайте заголовок точкой. Например, заголовок «Отличная светлая и теплая квартира» продолжите так: в таком-то районе города продается по замечательно-низкой цене.
Но если вы подумаете более широко, вы поймете, что этот тип сайта отлично подходит для любой компании, которая хочет охватить преимущественно женскую демографию. Обратите внимание на объявление «Бальзам красоты» в верхней части страницы. Имейте в виду, что некоторые из идеальных рекламодателей, которых вы придумали таким образом, не будут стоить внимания, если они не будут активно заниматься онлайн-рекламой в рамках своих маркетинговых усилий.
Но вы, безусловно, можете потратить некоторое время на своих сайтах, чтобы выяснить, есть ли у них успех в прямых продажах рекламы. Это то, что вы, вероятно, уже делаете, но со слегка расширенным фокусом. Следите за объявлениями на веб-сайтах в своей нише, и вы быстро получите список рекламодателей, на которых вы должны ориентироваться.
Основной текст превращает первое впечатление (то, которое возникло за пресловутые полторы секунды прочтения заголовка) в реальный интерес к рекламируемому объекту и побуждает человека к конкретному действию: посмотреть квартиру, уточнить информацию о ней, позвонить продавцу.
Идеальный рекламный текст обязательно отвечает на основные вопросы потенциального покупателя:
Это упражнение ценно, потому что оно заполнит ваш список компаниями, которые, как вы знаете, тратят на цифровую рекламу. Ваш список манжеты рекламодателей, которые были бы хорошими присадками, скорее всего, будет включать в себя нескольких, которые не тратят ни копейки онлайн, что, очевидно, не делает вам много хорошего. Но если вы видите рекламу на сайтах конкурентов, вы уже «заранее подготовили» лидирование.
Поиск потенциальных рекламодателей может включать в себя не дальше вашей домашней страницы; рекламные сети, как правило, делают довольно хорошую работу по показу релевантных объявлений для вашей аудитории. Это может показаться чересчур простым, но часто лучшие прямые рекламодатели для вашего сайта уже рекламируют ваш сайт. Ваша задача в этом случае - вырезать среднего человека, который может создать значительную ценность как для вас, так и для рекламодателя.
- Что? Что именно рекламируется и продается?
- Где? Точный адрес рекламируемого объекта недвижимости.
- Почему? Почему покупатель должен приобрести именно эту квартиру, а не другую?
- Сколько? Цена жилья.
- Кто? Кто дал это объявление, хозяин или риелтор.
- Куда? Номера телефонов или другие контактные данные продавца, по которым можно с ним связаться.
- Когда? Конкретное время, когда можно звонить или назначать встречу.
Концовка объявления – это призыв к конкретному действию. «Правильная» заключительная часть, в свою очередь, состоит из двух мини-частей, первая из которых призывает к действию, а вторая объясняет, каким образом это действие выполнить.
Другими словами, есть возможность значительно увеличить ваш заработок, перейдя напрямую и захватив 32% для себя, если рекламодатель не заплатит ни копейки больше. Сохранение приоритетов и приоритетов - это важный компонент успешных рекламных кампаний, и он начинается с составления списка потенциальных клиентов. Конечно, придумывание списка пожеланий - одна из самых легких частей процесса; отсюда вам нужно перейти к выяснению, с кем вам следует связаться, а затем начать «пробивать» своим прямым рекламодателям.
Если вы запустите веб-сайт с большой и ценной аудиторией, есть потенциал для того, чтобы разблокировать значительную ценность, отвлекая себя от рекламных сетей и продавая ценные ресурсы непосредственно рекламодателям премиум-класса. К сожалению, сделать этот переключатель намного проще, чем сделать; продажа ваших объявлений - это долгий процесс, требующий большого количества времени и усилий.
Например:
первая часть: «Позвоните нам, не откладывая,…»
вторая часть: « … по номеру такому-то».
Таким образом, вы облегчаете покупателю его задачу и объясняете, как он может приобрести квартиру, по какому номеру перезвонить, чтобы получить более конкретную информацию или по какому адресу приехать, чтобы посмотреть и оценить объект продажи.
Хотя нет никакой замены времени и напряженной работы, доступ к некоторым удобным ресурсам может помочь вам работать более эффективно. Ниже приведены 10 инструментов, которые мы определили, которые могут помочь издателям продать свой сайт, войти в контакт с нужными людьми и в конечном итоге закрыть сделку.
Если вы хотите продавать рекламу в любом виде, вам в конечном итоге понадобится мультимедийный комплект, который освещает вашу аудиторию и поможет рекламодателям точно определить, какие услуги вы предлагаете. Ниже приведены некоторые инструменты, которые могут быть полезны при создании первого медиа-набора.
Здесь уже каждый решает сам, во сколько знаков может уместиться качественное, конкретное и нестандартное описание жилья.
Кто-то, перефразируя классика, решает, что именно краткость – сестра удачной сделки , кто-то корпит над текстом несколько часов или даже суток, выдавая в результате целое сочинение на тему «Моя квартира».
Поиск подходящих рекламодателей для вашего сайта может быть трудоемким процессом. Идеальный рекламодатель - это тот, кто будет хорошо подходить на вашем сайте и кто хочет и сможет тратить деньги на маркетинг. Вот несколько инструментов, которые нам нравятся для выстраивания рекламодателей и отслеживания соответствующих контактов.
Отслеживание соответствующих контактов для рекламодателя часто очень сложно. Но действительно сложная часть приходит, когда у вас есть имена и адреса электронной почты; то вам нужно заставить их ответить и в конечном итоге завязать разговор. Пребывание организованной и дисциплинированной является важной частью процесса продажи рекламы; вам нужно быть постоянным в своей работе. Вот несколько хороших бесплатных ресурсов, которые помогут сохранить ваши перспективы прямо.
И тот, и другой вариант не только имеют право на существование, они еще и максимально эффективны, если:
- вам удалось уместить в содержание все характеристики и выгоды продаваемого объекта;
- в тексте максимум конкретики и минимум «воды» (просто красивых слов, отвлекающих потенциального покупателя от сути);
- объявление не перегружено информацией (ее переизбыток так же плох, как и недостаток).
Специалисты относят длину текста к второстепенным факторам, влияющим на ее эффективность. В первых рядах – форма и содержание.
В дополнение к приведенным выше инструментам мы создали ряд руководств и руководств, которые помогут в процессе продажи рекламы. Ознакомьтесь с приведенными ниже ссылками для некоторых ресурсов, которые у нас есть на сайте. В то время как большинство доходов от рекламной рекламы генерируется через традиционные баннерные объявления, доход от менее традиционных рекламных реализаций значительно возрастает.
Существует множество преимуществ для включения нетрадиционных мест размещения в рекламное предложение. Во-первых, эти места размещения помогают вашему предложению выделиться; большинство рекламодателей всегда ищут новые идеи и стремятся попробовать новые, креативные идеи. Во-вторых, поскольку многие из этих реализаций создают дополнительный «инвентарь» объявлений, они могут увеличить общий доход, даже если количество посетителей вашего сайта остается стабильным. Другими словами, они могут помочь вам заработать больше денег с вашей существующей базы трафика.
Для удобства читателя
Если вы решили написать большое, красивое, лучшее и креативное объявление о продаже квартиры, то лучше всего будет разбить его на подзаголовки и абзацы – большинство потенциальных покупателей не читает рекламу от начала до конца, а предпочитает так называемое диагональное чтение, при котором можно быстро выхватить первостепенную информацию и не утруждать себя изучением второстепенной.
Вероятно, вы столкнулись с объявлениями, которые появляются через веб-сайт в течение нескольких секунд. Хотя многие посетители могут рассматривать их как неприятные, они очень эффективны. Многие рекламодатели любят подобные объявления, потому что их трудно игнорировать. Они должны использоваться несколько экономно, чтобы поддерживать хороший пользовательский интерфейс, но могут определенно генерировать некоторые дополнительные доходы.
Хотя эта реализация чаще всего используется для выделения внутренних функций, она также может легко размещать сообщения рекламодателя. Ниже приведена другая немного другая реализация аналогичной идеи. Это может быть проще реализовать для многих рекламодателей, поскольку он использует стандартный размер объявления.
Помогите читателю – выделите самое важное.
Например, выделите крупным шрифтом, местонахождение квартиры или особенности двора, дома, планировки, инфраструктуры.
Образец:
ПРОСТОРНАЯ СОВРЕМЕННАЯ КВАРТИРА возле ОЗЕРА ПРОЗРАЧНОГО
РАСПОЛОЖЕНА В ТИХОМ ЖИВОПИСНОМ МЕСТЕ. Просторная 3-х комнатная квартира расположена в самом живописном месте элитного района «Южный». Прекрасное место для проживания – рыбалка и отдых прилагаются как бонус. В шаговой доступности парк отдыха, где можно приятно и с пользой проводить досуг всей семьей.
АДРЕС: г. Красногвардейск, ул. Маршала Жукова, 12,а.
УДАЧНАЯ ПЛАНИРОВКА: большой прямоугольный холл (10Х15 м), гостиная (23 м), две спальни (17 и 15 м), кухня (12 м), лоджия (4 м), два санузла.
РЕМОНТ: ремонту четыре года, но выглядит очень аккуратно, как новый. Встроенная кухонная мебель и бытовая техника, новая сантехника и медная проводка, металлопластиковое оконные пакеты, дубовые межкомнатные двери, входная – бронированная.
УХОЖЕННЫЙ ДВОР: уютный зеленый двор с аккуратными клумбами и деревянными скамейками.
НОВЫЙ КРАСИВЫЙ ДОМ: кирпичный, теплый, 2000 года постройки, есть видеонаблюдение, домофон, три лифта, свежий ремонт в парадном.
Эта реализация также может использоваться как часть пакета для стороннего рекламодателя. Это объявление достаточно мало, чтобы не быть слишком неприятным или навязчивым, но оно эффективно, потому что оно естественно привлекает внимание посетителей. Для сайтов, у которых есть собственное видео, вставка рекламных роликов может быть очень привлекательным для рекламодателей.
Для некоторых рекламодателей может иметь смысл ориентироваться только на посетителей в определенных районах страны. Если у вас есть потенциальный рекламодатель, который продвигает продукт или услугу, которые будут обладать региональной привлекательностью, предложите ориентироваться на конкретные регионы страны для своей кампании.
Отдельными абзацами можно описать инфраструктуру, транспортную развязку и прочие удобства, которые оценит потенциальный покупатель.
Сокращения, слова-табу и слова-помощники:
«Совр. кв. 2-х комн. без рем. ст. м. «Пушкинская» 5 мин. 3/16 эт. дома ул. Ахматовой, 100 000 у.е. торг уместн.»
Такими объявлениями пестрят все рекламные издания, которые либо слишком дорого оценивают свои рекламные услуги, либо располагают слишком ограниченной площадью для подобного рода рекламы.
В нашей функции. Разрешение рекламодателям спонсировать статьи или группы статей - отличный способ получить дополнительную визуализацию, не создавая слишком много нового контента. В рекламной реализации «приветственная страница» эффективно создается совершенно новая страница, основным содержанием которой является реклама.
Это высокоэффективное размещение может привести к некоторому разочарованию пользователя, но это отличный способ разместить рекламу. Если вы запускаете этот тип объявления, обязательно за него взимается значительная премия. Для сайтов, которые рассылают бюллетени по электронной почте, есть возможность включить рекламодатели в тело. Это высокая видимость размещения - отличный способ монетизировать электронную почту и что-то, что мы делаем с рассылками.
Честно говоря, на таком объявлении не хочется задерживать взор слишком долго: оно очень сложное для восприятия, даже визуального. Сокращения нужно расшифровывать, задумываться над тем, что за ребус создал автор и что он хотел этим сказать. Но все же, справедливости ради, нужно отметить, что и подобные объявления имеют свой круг читателей и могут привести реальных покупателей.
Но лучше будет перестраховаться и написать три вида объявления: сокращенное, чуть больше и конкретнее (на 400-500 знаков или 1/5 страницы А4), которое воспримется читателями намного лучше и получит больше откликов, и самое развернутое и конкретное (на 1000-1500 знаков или половину страницы А4) с подзаголовками и абзацами. Это объявление должно быть наиболее ярким и полным, оно и привлечет наибольшее внимание покупателей.
Вы спешите и поэтому согласитесь продать квартиру за любую цену. Или квартира не стоит столько, сколько вы за нее первоначально запрашиваете, а поэтому сможете уступать до бесконечности.
И, наоборот, положительно действуют на потенциального покупателя словосочетания «от хозяина», «без комиссии», прямым текстом сообщающие покупателю о том, что в сделке не участвует агентство, а, значит, в цену не включена оплата за риелторские труды.
Статистика утверждает, что 50% объявлений о продаже квартиры, даже самых оригинальных, в которых не указана ее конкретная стоимость, читатель попросту игнорирует.
Почему? Потенциальный покупатель, перечитывая объявления, в большинстве случаев представляет себе совершенно не ту цену, которую запрашивает продавец. И, чтобы не тратить свое время на заведомо недоступное жилье, покупатель предпочитает не читать объявления без важной для него информации о стоимости квартиры.
Соизмерять свои финансовые возможности с конкретным ценовым предложением – вот что для них важно. Обращайте на это внимание при составлении рекламного текста.
Роль эпитетов в объявлении
Читая объявления о продаже недвижимости, потенциальный покупатель пытается представить, какой будет его новая квартира. Очень сложно это сделать, когда перед глазами «зависла» неопределенная безликость: комнат столько-то, квадратура такая-то.
Чтобы заинтересовать человека и побудить его к покупке, используйте самые простые эпитеты : если комната, то она «светлая и просторная», если вид из окна, то «живописный» или «необыкновенный», если спальня, то«уютная и прохладная», если кухня, то «уютная, хоть и небольшая».
Ничего сверхъестественного, правда? Обычные описания, но эффект от них потрясающий – они помогают объявлению выделиться и привлекают на 30% больше потенциальных покупателей.
Только честность!
Еще один важный момент при составлении текста объявления о продаже квартиры – все, что в нем написано, должно соответствовать действительности.
Дезинформировав потенциального покупателя, вы добъетесь лишь того, что после просмотра квартиры он просто развернется и уйдет. Еще бы! В объявлении было сказано, что от метро идти не более 5 минут, а он потратил на дорогу все двадцать!
Или еще один распространенный способ дезинформации: вы пишете в объявлении, что в квартире «качественный ремонт», в то время, когда обоям лет-лет и памяти нет…
Не обманывайте людей ни в коем случае! Лучше промолчите о недостатках жилья, а его достоинства подчеркните.
Безусловно, лучший способ рассказать о недвижимости – это показать ее. Объявления с фото читатель посмотрит первыми, у него сразу отпадут некоторые вопросы, которые он задал бы, не будь у него перед глазами изображения.
Не скупитесь на фото , размещайте их как можно больше и как можно детальнее. Акцентируйте внимание потенциального клиента на мелочах, которые характеризуют квартиру с положительной стороны: новые окна, крепкие двери, паркет в отличном состоянии.
Не фотографируйте пустую квартиру, так покупатель не сможет понять, что к чему. Сделайте несколько общих фото и несколько детальных, отразите на фото неповторимость и уют жилища: если фотографируете гостиную, оставьте на диване сдвинутый плед и раскрытую книгу, если кухню – самовар и чашки на столе или вазу с фруктами. Покажите на фото, как можно удачно разместить мебель, придайте фотографиям «живости».
Где дать грамотное объявление о продаже квартиры
Печатные издания, доски объявлений и интернет. Те, кто конкретно занимается поиском подходящего варианта, не проходят мимо этих трех источников информации.
В газете вам, скорее всего, удастся разместить лишь две-три строчки объявления с сокращениями в словах. Это не самый удачный способ прорекламировать недвижимость.
На уличной доске объявлений можно прикрепить более пространное описание продаваемой недвижимости даже с фото, но, во-первых, его нужно будет периодически менять, потому что солнце, дожди, ветер за некоторое время сделают из вашей информации вылинялую бумажку с неразборчивым текстом. Во-вторых, вы должны понимать, что надолго у объявлений никто не задерживается, поэтому огромных размеров рекламу там размещать нет смысла.
Самый оптимальный вариант – интернет . Лучше всего создать свой мини-сайт, на котором можно со всеми подробностями и в любом жанре описать недвижимость и разместить сколько угодно фото.
Это удобно еще и тем, что в случае, когда потенциальные покупатели, заинтересовавшиеся вашей квартирой на других сайтах (а короткие объявления о продаже квартир можно разместить и опубликовать на десятках ресурсов), будут просить вас о конкретике, просто дайте им ссылку – и они все увидят сами.
