___domain___ Секреты магии.
Даже не спорьте, что реклама продолжает двигать прогресс, особенно если сами находитесь в роли продавца. Это раньше достаточно было приклеить объявление со скупой информацией, что, мол, квартира продается и указать телефон. Срабатывало. Сейчас, когда конкуренция на рынке недвижимости немыслимая, придется применить все свои креативные задатки – так и только так ваше объявление заметят, выделят, запомнят и откликнутся на него.
Из чего состоит реклама?
Как агент по недвижимости, получение лучших потенциальных клиентов - это, как правило, ваш приоритет номер один. Это начинается с получения большого количества целевого трафика на ваш сайт с балансом сильных и стратегических рекламных идей в сфере недвижимости.
Здесь мы рассмотрим, почему важно копировать рекламную кампанию в сфере недвижимости и показать, как создать свою собственную сильную копию. Конкуренция, которая появляется в главных точках поисковых систем, жестока. Вы предлагаете цену за поисковые запросы, и чем более желательно этот термин, тем выше конкуренция.
Даже если до этого вы никогда не имели дела с рекламой (разве что как раздраженный зритель, которого она «достала»), теперь придется самому создавать рекламные объявления. Да поярче!
Думаете, не получится? Ошибаетесь! Хорошую рекламу можно создать самостоятельно , ознакомившись с некоторыми нюансами процесса. Профессиональный продукт у вас, конечно, не выйдет, но интересный и непохожий на другие – очень даже запросто.
Поисковые системы создают «оценки качества» для определения размещения объявлений. Ваша рекламная копия занимает, в частности, соотношение между копированием и целевым ключевым словом. Если ваше объявление гласит: «Купите дом в Торонто», но вы настроитесь на фразу «дома в Денвере», ваш показатель качества будет очень низким.
Производительность вашего объявления также влияет на его оценку качества. При создании рекламы мало кто думает с точки зрения клиента. Ваша копия должна учитывать логику и эмоции потребителя, чтобы заставить их действовать. Используйте эти советы, чтобы ваша копия объявления имела логическую и эмоциональную привлекательность.
Из чего состоит реклама?
Структура любого объявления или информации рекламного характера не сложная:
- заголовок;
- основной текст;
- концовка.
Но каждый из этих элементов чрезвычайно важен, каждый из них выполняет определенную роль, от каждого зависит, насколько потенциальный покупатель заинтересуется предложением и откликнется на него.
Вам следует настроить таргетинг нескольких объявлений на разные аудитории и скопировать их на то, что понравится каждой аудитории. Интрига Ваши читатели с описательной копией: захватите внимание с описательной копией. Слова и фразы, которые вы используете, должны быть заманчивыми, желательными, относимыми, а не отчуждаемыми или используемыми в каждом другом объявлении. Кроме того, вы должны использовать глаголы действия и жирный язык, чтобы привлечь внимание пользователей. Обратите внимание на некоторые рекомендации для популярных рекламных слов в сфере недвижимости. Положительные: красивые, готовые, просторные, под ключ, реконструированные, главная ванная и т.д. - лучшие исполнители.
Требования к заголовку таковы : он не должен быть скучным, серым, безликим, сливаться с остальными и теряться в толпе тысяч подобных заголовков. Необычность и яркость, которые цепляют – вот то, что понравится читателю-покупателю. Кроме того: краткость, тематичность, простота и понятность.
На заголовке человек задерживает свое внимание не более 1,5 секунды. Уж постарайтесь, чтобы этого времени хватило для привлечения обычного «просматривателя объявлений» в покупатели. Сделайте заголовок интересным и уникальным.
Попробуйте сыграть с этими примерами. Негативный: Удобный, обаятельный, нуждается в краске, должен продавать, мотивировать продавца, потенциал и другие, следует избегать. При создании объявлений о недвижимости вы должны потратить время, чтобы мозговой штурм функций, которые сделают ваше объявление особенным. Это означает, что фразы, которые вы выбираете, покупатель, с которым вы говорите, и лучшие качества листинга или вашего бизнеса, которые дают четкую выгоду потребителю.
Это должно быть довольно просто, но без простой рекламной цели вы можете создать слабую рекламную копию. Вы подталкиваете одно свойство или пытаетесь создать множество новых потенциальных клиентов? Развивайте сильную цель для каждого создаваемого вами объявления и записывайте его.
Никогда и ни за что человек, собравшийся купить квартиру, не будет читать, что написано под заголовком «Объявление» или « Продам», или « Срочно», также весьма неудачным считается микс «Срочно продам».
Основной текст обязан быть логическим продолжением заголовка. Поэтому никогда не заканчивайте заголовок точкой. Например, заголовок «Отличная светлая и теплая квартира» продолжите так: в таком-то районе города продается по замечательно-низкой цене.
Где дать грамотное объявление о продаже квартиры
Живое легко в этом впечатляющем, великодушно распределенном современном месте с видом на озеро и океан, расположенным в пределах ровной прогулки к песку и прибою. План этажа включает в себя четыре просторные спальни с большим количеством места для учебы, сна и хранения, три роскошные ванные комнаты и стильную и стильную кухню, которая проходит в столовую и частный задний дворик. Главная спальня с гардеробной и санузлом гарантирует, что у родителей есть личное пространство, где они могут наслаждаться видом.
Основной текст превращает первое впечатление (то, которое возникло за пресловутые полторы секунды прочтения заголовка) в реальный интерес к рекламируемому объекту и побуждает человека к конкретному действию: посмотреть квартиру, уточнить информацию о ней, позвонить продавцу.
Идеальный рекламный текст обязательно отвечает на основные вопросы потенциального покупателя:
Роль эпитетов в объявлении
Этот дом идеально подходит для семейного отдыха или отдыха. Этот дом идеально расположен, чтобы насладиться близостью к пляжам, кафе и ресторанам, торговым центрам и множеству главных школ. Скрытый на краю города этот очаровательный дом с четырьмя спальнями плюс исследование на пышном, осыстном оазисе.
На первом этаже находится комната с грохотом, в которой есть камин, доступ к гаражу, прачечная и недавно отремонтированная ванная комната. На верхнем этаже находятся спальни со спальней и открытая планировка, наполненная естественным светом из широкоугольных окон.
- Что? Что именно рекламируется и продается?
- Где? Точный адрес рекламируемого объекта недвижимости.
- Почему? Почему покупатель должен приобрести именно эту квартиру, а не другую?
- Сколько? Цена жилья.
- Кто? Кто дал это объявление, хозяин или риелтор.
- Куда? Номера телефонов или другие контактные данные продавца, по которым можно с ним связаться.
- Когда? Конкретное время, когда можно звонить или назначать встречу.
Концовка объявления – это призыв к конкретному действию. «Правильная» заключительная часть, в свою очередь, состоит из двух мини-частей, первая из которых призывает к действию, а вторая объясняет, каким образом это действие выполнить.
Эта стильная резиденция расположена на большом блоке уровня в желательном спокойном месте тупика. Прохладный, спокойный и утонченный с юным краем, этот функциональный дом окутан светом и комфортом. Четкие белые стены, деревянные полы и высокие потолки создают стиль, столь же вечный, как сверкающий вид на океан. Успокаивающая морская перспектива, охваченная обширным использованием стекла, поможет вам забыть о своем стрессе в городе.
Этот дом кричит «дизайнеру» и будет отражать личность и вкус тех, кто привык к лучшему по качеству дизайна, отделки и образа жизни. Эта безукоризненно представленная квартира расположена среди ухоженных территорий в частном и безопасном комплексе. В качестве резидента вы будете иметь доступ к удобствам жизни, включая бассейн для коленей, тренажерный зал, общие террасы, услуги консьержа и парковку подвала.
Например:
первая часть: «Позвоните нам, не откладывая,…»
вторая часть: « … по номеру такому-то».
Таким образом, вы облегчаете покупателю его задачу и объясняете, как он может приобрести квартиру, по какому номеру перезвонить, чтобы получить более конкретную информацию или по какому адресу приехать, чтобы посмотреть и оценить объект продажи.
Великолепно распределенная внутренняя часть без труда движется от жилой площади открытой планировки до закрытого закрытого балкона, из которого вы можете полюбоваться видом на сад и за его пределами. С его теплым чувством общности, и только моментами к магазинам, ресторанам и транспорту этот дом обеспечивает все элементы для отдыха, комфорта и проживания.
В списках недвижимости и объявлениях всегда есть фотографии, потому что фотографии стоят тысяч слов, или так говорят. Тем не менее, регулярно принимают решения о посещении туристических домов и посещают открытые дома, основываясь на силе классифицированных объявлений. Знание правильных слов для использования может помочь вам составить только эффективное объявление, чтобы продать свой дом.
Здесь уже каждый решает сам, во сколько знаков может уместиться качественное, конкретное и нестандартное описание жилья.
Кто-то, перефразируя классика, решает, что именно краткость – сестра удачной сделки , кто-то корпит над текстом несколько часов или даже суток, выдавая в результате целое сочинение на тему «Моя квартира».
Мозговой штурм слов Опишите свой дом
Начните писать свое объявление, указав все прилагательные и существительные, которые описывают ваш дом. Не беспокойтесь о порядке или написании, просто напишите их так быстро, как они появятся в вашем уме. После мозгового штурма просмотрите список и отбросьте любой звук, отрицательный или вводящий в заблуждение.
Если это не настоящий крошечный дом, построенный как крошечный дом, не скажите об этом. Одетый Это может быть оригинальная марочная, но устаревшая означает слишком много работы. Не обращаются. Если ваш дом самый большой по соседству, это белый слон и должен быть оценен соответствующим образом. Тем не менее, нет необходимости привлекать внимание к этому факту. Покупатели не могут представить себе потенциал, и если они могут, они захотят меньше платить за это. Закрытый дом может быть удобным, но он никогда не стесняется. Если вам предлагается выбор между взглядом на подвал или пентхаус, который вы бы выбрали? Не думайте, что покупатель хочет выбрать свой ковер и заплатить за него, они этого не делают. Кредит устройства Если ваши приборы находятся на последних ногах, замените их перед тем, как поставить свой дом на рынок. На автобусе Хотя общественный транспорт важен для городских покупателей, некоторые покупатели жилья воображают бесконечный шум и дым. Фактически, дома, расположенные на легкой железной дороге или на поезде, продаются намного дешевле, чем дома в нескольких кварталах от дома, и занимают больше времени, чтобы продать. Покраска лакокрасочного покрытия. Если требуется краска, нарисуйте ее. Но не рекламируйте дом как «свежую краску». Покупатели склонны быть подозрительными и удивляются, почему вы недавно нарисовали дом. Крыша крыши Никто не собирается покупать дом с негерметичной крышей. Фактически, большинство покупателей боятся крыш, которые нуждаются в ремонте. Вместо этого используйте «все предлагаемые предложения».
- Маленький или маленький.
- Ваш дом или кондо может быть уютным, но он не маленький.
- Винтажные дома в первозданном состоянии ищут.
- Подвальный блок трудно продать.
- В последнее время белые приборы потеряли привлекательность.
- Лучший выбор - «общественный транспорт доступен».
- Рядом с железнодорожными путями Не все понимают, что гул поезда проносится мимо.
И тот, и другой вариант не только имеют право на существование, они еще и максимально эффективны, если:
- вам удалось уместить в содержание все характеристики и выгоды продаваемого объекта;
- в тексте максимум конкретики и минимум «воды» (просто красивых слов, отвлекающих потенциального покупателя от сути);
- объявление не перегружено информацией (ее переизбыток так же плох, как и недостаток).
Специалисты относят длину текста к второстепенным факторам, влияющим на ее эффективность. В первых рядах – форма и содержание.
Выберите короткие описательные заголовки
Вспомните, когда вы купили дом. Какая одна особенность заставила вас написать предложение? Вот описательные слова для использования. Исследования показывают, что слово «красивый» очень сильное, независимо от того, где и как оно используется. Любопытно, что один из величайших страховщиков дома нуждается в том, чтобы вливать деньги в дом после закрытия. Дома, которые находятся в хорошем состоянии, требуют меньше первоначального ухода. Крупные покупатели предвидят покупку дома, достаточно большого для их нужд. Вы можете использовать другие слова, которые описывают большое пространство, такое как огромное или огромное. Но не говорите об этом, если это не так. Радость верховой езды Если ваше ландшафтное оформление говорит об объемах, играйте в нее. Особенно в более теплом климате задние дворы могут быть главной продажей. План открытого этажа Отличный план этажа позволяет преодолеть многие возражения, в том числе размеры.
- Красивый Каждый домохозяйка хочет красивый дом.
- Ключ-ключ Если ваш дом готов к переезду, скажите так.
- Некоторые агенты используют фразу «все работы были сделаны для вас».
- Он представляет собой четкую картину дома, готового к заселению.
- Большинство покупателей жилья сегодня хотят открытого плана этажа.
- Совершенствуется до совершенства.
- Пусть покупатели узнают, что вы сделали обновления, которые улучшают дом.
Для удобства читателя
Если вы решили написать большое, красивое, лучшее и креативное объявление о продаже квартиры, то лучше всего будет разбить его на подзаголовки и абзацы – большинство потенциальных покупателей не читает рекламу от начала до конца, а предпочитает так называемое диагональное чтение, при котором можно быстро выхватить первостепенную информацию и не утруждать себя изучением второстепенной.
Что наиболее привлекательно в вашем доме? Если это местоположение, размер шрифта или обновления, используйте эти функции, чтобы написать заголовок для захвата внимания. Посмотрите, как другие агенты описывают дома в вашем районе и прокручивают лучшие модификаторы.
Мы обнаружили, что прямой подход - это лучший подход
Просто определите, какие характеристики свойств лучше всего продают, и доведите до минимума продажи. Подумайте, какие конкретные позиции арендаторы будут использовать, чтобы найти вас в результатах поиска.
Но не забывайте этот очень важный совет
Большинство квартирных сообществ забывают об этом и просто ударяют любой старый заголовок на свое объявление, чтобы увидеть очень мало результатов.Помогите читателю – выделите самое важное.
Например, выделите крупным шрифтом, местонахождение квартиры или особенности двора, дома, планировки, инфраструктуры.
Образец:
ПРОСТОРНАЯ СОВРЕМЕННАЯ КВАРТИРА возле ОЗЕРА ПРОЗРАЧНОГО
РАСПОЛОЖЕНА В ТИХОМ ЖИВОПИСНОМ МЕСТЕ. Просторная 3-х комнатная квартира расположена в самом живописном месте элитного района «Южный». Прекрасное место для проживания – рыбалка и отдых прилагаются как бонус. В шаговой доступности парк отдыха, где можно приятно и с пользой проводить досуг всей семьей.
АДРЕС: г. Красногвардейск, ул. Маршала Жукова, 12,а.
УДАЧНАЯ ПЛАНИРОВКА: большой прямоугольный холл (10Х15 м), гостиная (23 м), две спальни (17 и 15 м), кухня (12 м), лоджия (4 м), два санузла.
РЕМОНТ: ремонту четыре года, но выглядит очень аккуратно, как новый. Встроенная кухонная мебель и бытовая техника, новая сантехника и медная проводка, металлопластиковое оконные пакеты, дубовые межкомнатные двери, входная – бронированная.
УХОЖЕННЫЙ ДВОР: уютный зеленый двор с аккуратными клумбами и деревянными скамейками.
НОВЫЙ КРАСИВЫЙ ДОМ: кирпичный, теплый, 2000 года постройки, есть видеонаблюдение, домофон, три лифта, свежий ремонт в парадном.
Отдельными абзацами можно описать инфраструктуру, транспортную развязку и прочие удобства, которые оценит потенциальный покупатель.
Сокращения, слова-табу и слова-помощники:
«Совр. кв. 2-х комн. без рем. ст. м. «Пушкинская» 5 мин. 3/16 эт. дома ул. Ахматовой, 100 000 у.е. торг уместн.»
Такими объявлениями пестрят все рекламные издания, которые либо слишком дорого оценивают свои рекламные услуги, либо располагают слишком ограниченной площадью для подобного рода рекламы.
Честно говоря, на таком объявлении не хочется задерживать взор слишком долго: оно очень сложное для восприятия, даже визуального. Сокращения нужно расшифровывать, задумываться над тем, что за ребус создал автор и что он хотел этим сказать. Но все же, справедливости ради, нужно отметить, что и подобные объявления имеют свой круг читателей и могут привести реальных покупателей.
Но лучше будет перестраховаться и написать три вида объявления: сокращенное, чуть больше и конкретнее (на 400-500 знаков или 1/5 страницы А4), которое воспримется читателями намного лучше и получит больше откликов, и самое развернутое и конкретное (на 1000-1500 знаков или половину страницы А4) с подзаголовками и абзацами. Это объявление должно быть наиболее ярким и полным, оно и привлечет наибольшее внимание покупателей.
Вы спешите и поэтому согласитесь продать квартиру за любую цену. Или квартира не стоит столько, сколько вы за нее первоначально запрашиваете, а поэтому сможете уступать до бесконечности.
И, наоборот, положительно действуют на потенциального покупателя словосочетания «от хозяина», «без комиссии», прямым текстом сообщающие покупателю о том, что в сделке не участвует агентство, а, значит, в цену не включена оплата за риелторские труды.
Статистика утверждает, что 50% объявлений о продаже квартиры, даже самых оригинальных, в которых не указана ее конкретная стоимость, читатель попросту игнорирует.
Почему? Потенциальный покупатель, перечитывая объявления, в большинстве случаев представляет себе совершенно не ту цену, которую запрашивает продавец. И, чтобы не тратить свое время на заведомо недоступное жилье, покупатель предпочитает не читать объявления без важной для него информации о стоимости квартиры.
Соизмерять свои финансовые возможности с конкретным ценовым предложением – вот что для них важно. Обращайте на это внимание при составлении рекламного текста.
Роль эпитетов в объявлении
Читая объявления о продаже недвижимости, потенциальный покупатель пытается представить, какой будет его новая квартира. Очень сложно это сделать, когда перед глазами «зависла» неопределенная безликость: комнат столько-то, квадратура такая-то.
Чтобы заинтересовать человека и побудить его к покупке, используйте самые простые эпитеты : если комната, то она «светлая и просторная», если вид из окна, то «живописный» или «необыкновенный», если спальня, то«уютная и прохладная», если кухня, то «уютная, хоть и небольшая».
Ничего сверхъестественного, правда? Обычные описания, но эффект от них потрясающий – они помогают объявлению выделиться и привлекают на 30% больше потенциальных покупателей.
Только честность!
Еще один важный момент при составлении текста объявления о продаже квартиры – все, что в нем написано, должно соответствовать действительности.
Дезинформировав потенциального покупателя, вы добъетесь лишь того, что после просмотра квартиры он просто развернется и уйдет. Еще бы! В объявлении было сказано, что от метро идти не более 5 минут, а он потратил на дорогу все двадцать!
Или еще один распространенный способ дезинформации: вы пишете в объявлении, что в квартире «качественный ремонт», в то время, когда обоям лет-лет и памяти нет…
Не обманывайте людей ни в коем случае! Лучше промолчите о недостатках жилья, а его достоинства подчеркните.
Безусловно, лучший способ рассказать о недвижимости – это показать ее. Объявления с фото читатель посмотрит первыми, у него сразу отпадут некоторые вопросы, которые он задал бы, не будь у него перед глазами изображения.
Не скупитесь на фото , размещайте их как можно больше и как можно детальнее. Акцентируйте внимание потенциального клиента на мелочах, которые характеризуют квартиру с положительной стороны: новые окна, крепкие двери, паркет в отличном состоянии.
Не фотографируйте пустую квартиру, так покупатель не сможет понять, что к чему. Сделайте несколько общих фото и несколько детальных, отразите на фото неповторимость и уют жилища: если фотографируете гостиную, оставьте на диване сдвинутый плед и раскрытую книгу, если кухню – самовар и чашки на столе или вазу с фруктами. Покажите на фото, как можно удачно разместить мебель, придайте фотографиям «живости».
Где дать грамотное объявление о продаже квартиры
Печатные издания, доски объявлений и интернет. Те, кто конкретно занимается поиском подходящего варианта, не проходят мимо этих трех источников информации.
В газете вам, скорее всего, удастся разместить лишь две-три строчки объявления с сокращениями в словах. Это не самый удачный способ прорекламировать недвижимость.
На уличной доске объявлений можно прикрепить более пространное описание продаваемой недвижимости даже с фото, но, во-первых, его нужно будет периодически менять, потому что солнце, дожди, ветер за некоторое время сделают из вашей информации вылинялую бумажку с неразборчивым текстом. Во-вторых, вы должны понимать, что надолго у объявлений никто не задерживается, поэтому огромных размеров рекламу там размещать нет смысла.
Самый оптимальный вариант – интернет . Лучше всего создать свой мини-сайт, на котором можно со всеми подробностями и в любом жанре описать недвижимость и разместить сколько угодно фото.
Это удобно еще и тем, что в случае, когда потенциальные покупатели, заинтересовавшиеся вашей квартирой на других сайтах (а короткие объявления о продаже квартир можно разместить и опубликовать на десятках ресурсов), будут просить вас о конкретике, просто дайте им ссылку – и они все увидят сами.
